黑岩网络——动漫科技全产业链的典范

2018年8月3日这天，被腾讯入股的星骸骑士在上海Chinajoy展首次放映，星骸的创造人-黑岩科技，也正式开始在科幻IP展露头角。

星骸骑士只是黑岩《边际启示录》的开启，是启示录中的第一个IP，但即便如此，也获得了腾讯的高度青睐。

作为《边际启示录》的缔造者，黑岩的创始人倪臻杰从启示录一开始就有自己的想法。在他看来，如果像其他IP一样做做国内版权，卖卖流量，做做周边，这终究只是一个小故事，不是黑岩想要做的。

黑岩的目标一直是国际版权

《暴走吧，失忆超人》戛纳签约海外版权三千万美金，一改之前动漫出海最高百万的版权历史，为动漫产业开辟了一种新思维，海外版权营收也可以成为动漫项目的摇钱树。

近几年，国产动漫发展迅速，《大圣归来》、《大护法》、《狐妖小红娘》、《一人之下》等优秀作品频出，同时这些作品也逐渐地走出国门，远销海外。

2016年，追光动画《小门神》交由韦恩斯坦国际影业公司发行；绚素文化《山海宝贝》参加拉斯维加斯品牌授权展；原力动画《妈妈咪鸭》在戛纳电影节创下海外单国最高销售记录；《一人之下》《狐妖小红娘》《大圣归来》等动画先后成功登陆日本；今年4月，《大鱼海棠》在北美上映。

三文娱曾对目前国内的出海动画进行分析，认为在非洲、东南亚、中东等这些发展中国家和地区，国产低龄化动画拥有较高的话语权，而在全年龄向动画作品丰富多样的日本、欧美市场，中国的出海动画的表现有待改进。

国家发改委国际合作中心首席经济学家万喆曾在接受采访时表示，中国国产动漫虽然技术上越来越成熟，但是剧情构架和故事叙述上仍有不足。另外，人才上的供给不足也是当前国内动漫产业面临的大问题。

而国际化这条道路正是黑岩一直为《边际启示录》准备的。

黑岩从创立之初就一直在做的，就是在科幻动漫这个细分领域上深度积累，技术、人才、导演、编剧，黑岩认为只有将这一切集合起来，才能够做出真正有品质，能够国际化的作品。

黑岩团队多位编剧曾获得全球华语科幻幸运奖、中国科幻小说银河奖、最佳长篇小说金奖、日本角川华语轻小说大赛金奖等奖项，编剧团队还囊括了25亿人气网剧《萌妻食神》编剧。其漫画等多部作品进入腾讯付费排行榜前三、日榜第一的位置。

内容制作上，黑岩已经参与过诸多S级游戏、影视、动画项目的制作开发，在科幻&未来幻想上深度积累，并且吸收了来自微软、阿里、网易的国际一线美术制作团队、专业水准受到了来自IGG、完美世界这些深耕海外游戏市场的游戏巨头高度认可。

正如暴走投资人在评价黑岩时说的，黑岩是国内目前最能达到国际化的动漫公司，达到了国际一线水准。

《边际启示录》是黑岩从15年就开始精心磨砺的，他直接填补了国内相对空白的科幻星际题材细分领域。启示录受漫威题材启发，依托统一的世界建立起一颗IP树，将各个故事线串联起来。

这种漫威科幻风格是最容易被国际市场所接受，而又能持续衍生迭代，形成一种强大的生命力。

同时又由于黑岩是行业内少有的既具有动漫厌烦能力又具备游戏产业基因的，未来通过游戏化又可以将动漫IP变现，在国际版权基础上，将给《边际启示录》带来更广阔的商业想象空间。

但是文娱IP的打造是一个极耗费物力财力的工作，在面市之前都不会有任何收益，很多公司就是因为资金短缺最后让一些瞩目的IP项目胎死腹中。黑岩如何来保证能够为启示录的成长稳定输血？

ToB业务稳定输血黑岩文娱IP

与传统动漫影视公司高风险的商业模式不同，黑岩有着稳定的营收来源——ToB定制业务。

黑岩一直以来和IGG、完美世界、游族深度战略合作，为他们提供游戏项目承制，在腾讯2016年公布中国十大海外扩展游戏公司中，IGG、完美世界、游族均榜上有名，IGG排到第二位，据网路游戏网站 Distimo 资料显示, 在美国Google Play Store（Android平台）， IGG在游戏商收入排名已攀至第6，超越地头虫Zynga等，在新加坡排名第1， 在香港、台湾排前5，在俄罗斯也排第1。其中《城堡争霸》在全球37个国家的Goolge Play平台排名前二十。另一款产品《王国纪元》自2016年3月上线以来，收入同样迅速增长。截至2018年2月28日，全球注册用户逼近1亿，月活跃用户（MAU）突破千万，在全球57个国家的Google Play平台收入位居前五，在86个国家排名前十。

在2018年上半年报中，IGG 2018年上半年实现营业收入约3.88亿美元（折合约人民币26.52亿元），较上年同期增长42%；其中净利润约9840万美元（折合约人民币6.73亿元），较上年同期增加29%。

 

完美世界鉴于在过去一段时间推出的游戏产品的优异表现，A股上市公司完美世界发布公告，宣布调高2018上半年业绩预期。

 

 

正是得益于与优质客户的深层次战略合作，确保了黑岩ToB业务的稳定营收，同时又因为IGG、完美世界主攻海外市场，也帮助了黑岩为国际文娱IP打造积累了别人所不能及的经验。

在黑岩B端游戏案例案例中，可以看到《第五人格》《荒野行动》《战锤40K星际战士》 《天堂2》 《永恒之塔》《荒野行动》《终结者2：审判日》 《新大话西游2》等知名作品。

在黑岩的财务报表中，黑岩的ToB业务每年保持在30%~35%的稳定递增，黑岩也清晰的将客户分为三类，利用品牌大客户来做出经典案例，打响名声。依靠中小客户批量输出，确保营收。针对战略客户，进行深层次拓展，开发新业务新场景。这种打法既保证了公司具有自我造血的能力，同时也为公司以后业务增长提供了动能。

截至到2018年10月份，成立5年的黑岩已经服务过Gameloft，IGG，盛大，完美世界，网易等，几乎包揽了头部知名游戏公司，累计覆盖30多个行业，合作企业高达300多家，作品超过10万件。

在ToB业务的稳定营收上，黑岩还有没有其他盈利增长点来确保利润？

有，艺术教育市场！

艺术教育业务开辟新盈利增长点

2018 年 2 月 26 日，是个值得纪念的日子。平昌冬奥会闭幕式上，北京 8 分钟惊艳世界。

这场名为《2022 相约北京》的 8 分钟表演，由张艺谋担任总导演、沙晓岚担任总制作人，锋尚文化承担总制作。数字艺术整合提供商「黑弓 Blackbow」作为主创团队成员，全程参与多媒体视觉效果方面的创作，在这场8分钟表演秀中，无数人被这种数字艺术的科技娱乐魅力所吸引。

类似3D 技术改变了观影习惯，沉浸式体验正在给线下娱乐换血。

过去一年间，中国冒出了几十个沉浸娱乐 IP，其中不乏大公司参与：

虾米音乐，去年推出沉浸音乐展《曝光》。

网易游戏，近日推出改编自网游《倩女幽魂》的沉浸舞台剧。

东方文化元素的沉浸艺术展《新壶中天》，近日亮相北京 798。

融合五位艺术家名画的沉浸体验展《你，我的缪斯》正在 798 展出。

四川安仁小镇，2017 年底推出了沉浸演艺体验剧《今时今日是安仁》。

故宫博物院也在 2017 年推出《清明上河图3.0》，用多媒体和场景再现，呈现了沉浸娱乐的互动展览形式。

近日，小米的沉浸互动展《超级对撞 | 小米·时代艺术科技大展》正在北京展出，去年它也做了类似的展《.zip未来的狂想 小米∙今日未来馆》。

它无需佩戴 VR 头显等穿戴设备，应用多媒体、装置艺术、算法影像、投影互动等技术，把实体空间塑造成异次元，让观众走进演出场景／真人演员中，产生互动、参与到作品创作中，从而获得不同以往的娱乐体验。

据艾瑞咨询，中国线下娱乐近年保持着约 15% 的年增长率。2017 年总体市场规模达到创纪录的 3735.1 亿元，预计 2019 年有望达到 4900 亿元。

从需求端来看，线上的文娱消费日新月异，在线时间被各种直播、短视频、小游戏、社交产品轮番轰炸，中国的线下娱乐形式，却停留在逛街、电影、K歌老三样，无法满足新一代消费者的娱乐需求。依托数字艺术的科技娱乐将成为新娱乐需求。

业内普遍认为，迪士尼乐园的建立标志着沉浸娱乐的诞生。1955 年第一家迪士尼乐园开业，这种乌托邦式的乐园，在虚拟影视内容之外，给用户带来了真实的娱乐消费体验，也给迪士尼带来了巨大的经济效益、品牌效益。2016财年，“主题乐园与度假村”业务为迪士尼带来了 169.7 亿美元的收入，在总收入中占比达30%，远超影视娱乐收入占比的 17%。

据统计，接近 50% 的 00、90 后每周至少参加一次线下娱乐活动。他们在游戏电玩城、真人CS等「新线下娱乐场所」的参与率均在 50% 左右，明显高于 70 后、80 后的  22.5%-48.8%，新的娱乐形式对年轻消费者的吸引力可见一斑。

由这种数字艺术衍生出的新营销、新娱乐方式，势必会继续加大数字艺术人才的需求，黑岩在这方面开发了全方位数字娱乐美术课程体系来弥补市场需求。

在自身国际一线水准的师资力量基础上，黑岩开发了B_B_T_C的艺术教育商业模式。

 

 

在业务扩展上，黑岩一方面发展加盟商模式，另一方面在重点区域直接销售。加盟商模式降低了对黑岩的自由资金需求，转嫁了财务风险，加盟商通过推广，会给黑岩带来知名度的提升，而同时，黑岩的背书也会给加盟商带来用户信任。在重点趋于直接销售，会给黑岩带爱最大化的利润。

除了这种线下模式，黑岩还开括了自己线上教育的新业务，通过官网和第三方电商平添来销售自有线上课程，其深谙社群营销之道，通过建立社群、搭建新媒体渠道来及时获得新流量和新客源。

黑岩在线下的学员会接受来自黑岩的部分外包服务实战训练，在实践中提升学员水平，这些学员或被输送到巨人网络、网易游戏、宇石网络、硕星科技、bilibili、IGG、盛大游戏、电魂等公司，或被自留。就这样黑岩形成了一条完整的人才闭环。

而被输送到各单位的学员又将会反哺黑岩带来更多的业务源，使得客户的合作关系更加深厚。（学院就业企业如下图）

在艾瑞咨询提供的艺术教育市场分析中，2018年我国艺术培训市场规模将超过800亿元。中国家庭收入的37%都用在了孩子的教育上，而教育支出当中，因为义务教育免费的原因，在基础端的教育家庭支出占比非常少，大多数的家庭教育支出有30%-50%用以支付后非义务教育性支出，就业型艺术教育支出占比约15%-20%之间。

 

那么在商业模式的探讨后，投资者就会首要关注，黑岩有没有自己的护城河，能够甩开对手，支撑未来的持续发展？

AI科技和行业积累构筑护城河

从黑岩诞生起，科技的基因就被烙上了。

黑岩里的人是一群懂科技的人，他们不在乎这个东西会不会太跨界，耗费太大，他们只会关系怎么能把画面呈现做到最好。

为了能将画面效果做到最棒，他们不仅是最早将游戏引擎技术引入动漫行业的，而且还将人工智能和引擎相结合，将UE4引擎技术运用于动画产品的制作是目前最为先进的工作流程方法。其核心即实时渲染技术。在大型项目的制作上优势较传统渲染制作有极大的凸显，可一站式多维度管理影片。

黑岩利用人工智能实现面部捕捉，捕捉到光学逻辑点后传输到3D模型中，智能重现面部的细微表情，拉扯产生的褶皱也在这种人工智能的运用下转化成影视级的皮肤褶皱。

人工智能也被应用到3D扫描，通过扫描来实现建模高校精准的完成数据收集。

这不仅仅是提升了动漫的品质，还使得整个制作流程比行业平均提升30%~35%的效率。

在技术领先的基础上，黑岩一直注重多方位的积累，一部好的动漫不是靠一两个技术大牛就能解决的，要靠编剧、美工、导演等多方面的力量，正如我们前文中提到的，黑岩在诸多项目重的经验，团队在国际上的水准，这些共同构成了其他公司所不能比拟的护城河。

动漫产业会有多大？

前瞻产业研究院认为我国动漫产业快速发展，产值从“十五”期末不足100亿元，增长到“十一五”期末（2010年）的470.84亿元，年均增长率超过30%。2014年以来，在国家政策、资金、基地建设扶持背景下，动漫生产集群带和产业区培育初现端倪，动漫展会和交易气氛活跃。

其中2017年中国文娱产业规模超过6300亿，其中动漫产业规模达1500亿，占比24%。游戏（34.89%）、动漫（23.79%）和影视（21.71%）共同构成中国文娱产业三大顶梁柱。

儿童动漫是视频动漫消费主流，播放量占比近五成。成年动漫是贡献动漫流量的第二大主力，该领域市场正在快速崛起。亿级播放量以上的优质头部动漫内容仍为市场稀缺资源，从长远看将是视频网站未来在动漫领域能否胜出的关键，而黑岩的《边际启示录》周边播放量就已经超过3亿次。

目前，用户对动漫内容付费的习惯仍在培养中。2017年在播动漫播放量TOP50中，付费作品部数占比18%，精品内容的联播及独播各占头部付费内容半壁江山，爱奇艺覆盖头部付费内容67%，在动漫付费领域表现出色。未来，动漫将与剧集、电影等内容一起，并入内容付费大潮。

2013年之前我国动漫市场低龄化作品几乎占据市场100%份额，主要包括《喜羊羊》系列、《熊出没》系列等，非低龄仅有《魁拔系列》。反观动漫产业大国日本，其漫画的读者并不局限于儿童，据日本经济产业省统计，87%的日本人喜欢动漫，84%的人拥有动漫相关产品。

自从2014年《十万个冷笑话》上线以来，每年均有青少年、合家欢等非低龄动画高居票房榜单前列，一些很优秀的原创作者和动漫画作品如《西游记之大圣归来》《大鱼海棠》《秦时明月》等带有强烈传统文化色彩的中国原创题材全龄化动漫也逐渐进入人们的视野，并且分别取得了9.56亿、超过5亿、6千万的不错票房成绩，低龄向产品市场份额由100%下降至2016年的29%，七成市场已经由非低龄产品主导，让我们看到了中国动漫未来向“全龄化”发展的趋势。

未来，随着互联网新媒体的传播，优秀动漫原创作品的涌现，中国动漫“低龄化”的现象将有望向“全龄化”发展，青少年和成人中具有强烈动漫情结的人作为中坚消费力，或成为中国动漫产业的主要用户，由于成人漫画长期被国风、玄幻等同质化题材泛滥，整个市场急需其全龄化题材补充，其中科幻、推理等面向全年龄段的新题材将具有广阔的市场前景。