长岭资本蒋晓冬：大健康领域的第二代创业者将迎来黄金时代

2017年12月，国内首家致力于言语治疗的专业机构东方启音获得长岭资本等风险投资机构的2500 万美元 B 轮融资，当月第二次获得商务部颁发的“2017言语治疗行业杰出贡献奖”。东方启音成立十年来，累计服务超过300,000家庭，累计注册学员超过20,000名。

“‘儿童健康’是长岭一直以来较为关注的领域。在中国，很多儿童健康相关的需求未被有效满足，比如中国每年会出生200万自闭症儿童，大部分没有得到及时、专业的治疗。”长岭资本管理合伙人蒋晓冬说，“东方启音从中国国情出发，以儿童健康市场需求为导向，致力于儿童言语与智能发展，为国内发育迟缓、自闭症、唐氏症、听障等言语障碍儿童提供帮助。这也是他吸引我们投资的重要原因。”

长岭资本管理合伙人：蒋晓冬

第二代创业者将有更多的机遇

涵盖了儿童健康在内的健康领域是长岭资本重点押注的赛道之一。而几年前在这一领域，怀有包袱、情怀的移动医疗像是一场高烧，从2010年烧到了2015年，只有极少数人成功。到今天，第一批互联网创业者仍在探索。虽道阻且长，但在蒋晓冬看来，这代人做出的努力是不可抹杀的，他们用技术改变中国人的就医体验和效率，一点点撬开医疗体制遗留的恶疾。

在第一代创业者中，少数者何以成功？“一直跟着需求。”蒋晓冬以微医集团为例，从解决患者挂号难，微医集团已经成长为医疗行业内的独角兽。“需求的发现和商业模式的搭建，都需要一个探索的过程，不是很容易第一步走对。”

“在新一波创新浪潮中，医疗健康产业涌现了大量的机遇。”蒋晓冬判断，“第二代医疗创业所能改变的机会将比第一批更多，实体医疗服务、AI医疗、医疗信息化……今天的医疗创业已经不是过去的互联网医疗了。” 

创业是少数人能成功，大健康更是少数中的少数。但不同于第一代创业者多出身于互联网，第二代崛起的创业者诞生于更加专业、细分的垂直领域，蒋晓冬更有信心。“第二代创业者多是医疗背景出身，对行业的理解、思考更加成熟，能力也更加全面。这一批创业者将回归本质，给医疗健康带来更大的改变，如医院效率的提高、解决过度医疗问题、提升看病体验、创造优质供给。”蒋晓冬相信这是医疗业内创业者的黄金年代，他预测，下一批医疗独角兽很可能出现在2014年、2015年的创业者中。

要为绝大部份家庭提供可承受的服务

许多创业者近年来瞄准高端市场，中高端诊所扎堆一线城市。这被看做是互联网医疗创业者商业模式摸索落地的新角度，也被认为是全科医疗发展的未来。但蒋晓冬却觉得人们高估了高端诊所的价值：“高端诊所并不能代表高端医疗，价格不是衡量医疗服务的标准，效率、效果才是。”他偏向于普惠医疗的机会——只有为绝大部份的家庭提供可承受的服务，商业模式才可能做大。

蒋晓冬以固生堂为例，说明找准并开发市场的重要性。固生堂在北京、广州、深圳、上海等17个城市逐步构建起包括40家中医门诊和一级医院的连锁服务体系，拥有中医专家近2500位，2017年门诊量达700万人次。

此外，随着技术、市场和医疗信息化政策的推动，AI、大数据的技术正在将医疗经验、智慧沉淀，服务更多的医疗工作人员和患者。在肿瘤领域，长岭资本所投资的海吉亚医疗建立连锁肿瘤医院，肿瘤大数据平台零氪科技链接肿瘤患者全病程数据，提供精准的治疗方案。两者虽然方向不同，却有异曲同工之处。海吉亚医疗通过在三四线城市建连锁肿瘤医院的方式将医疗机构、专家下沉到基层，零氪科技通过软件方式将优秀的医疗经验、智慧普惠到三四线城市的患者。

“普惠医疗对标的是这样的企业，不需要把价格作为调整供需关系的机制。我们所要想的是在中国，这样的服务适合几亿人，而不是服务几万人的生意。”蒋晓冬说。