2018“葵花奖”启动仪式上 这些智能锁行业大咖准备如此突围

网易家居报道

3月21日，第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛在中国建博会（上海）现场举办，一场跨界思维对话精彩上演。

在这场智家人赞助的高峰论坛上，淘宝、分享资本、洛可可、艾瑞等知名大咖以及智能锁行业领袖，从行业发展、资本、设计、技术、消费等多方面直击智能锁行业痛点。

同时， 2018“葵花奖”智能锁评选正式启动，“天团阵容”鼎力助阵的2018“葵花奖”，正式拉开帷幕。

第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛

2018“葵花奖”智能锁评选启动仪式

智能锁不只是一把锁 它是智能家居场景的一部分

“消费升级趋势下，2017年智能锁行业整体规模预计增长1倍，市场交易规模近100亿，2020年，行业规模预测增长4倍以上；在智能家居知识普及下，智能锁的购买意向高达75%。”

在第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛上，艾瑞咨询集团华南总经理伍毅然作《2017年中国线上智能门锁行业研究报告》，分享了这一数据。

艾瑞认为，智能门锁行业发展前景向好，现阶段行业品牌格局形成了包括专业锁具品牌、跨行业厂商、互联网新进品牌、安防巨头四大阵型。但线上智能门锁市场处于起步期，呈高度分散特征，头部品牌的市场集中度不足50%。

目前，中国的智能锁市场，在全国渗透率还没有到3%，意味着还有97%的市场，需要不断渗透，不断拓展。

“如何撬动智能锁消费市场？”主题论坛

在智能的风口上，智能锁的发展之路应该如何走？在第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛上，“智能锁是智能家居场景的一部分”成为嘉宾的共识之一。

万兴科技股份有限公司总裁吴太兵坚信，中国会是全世界最大，最有前景的智能家居市场。而物联网家居安全是智能家居最刚需，最底层的应用，指纹锁一定是未来家居安全的核心产品。

有统计数据显示，目前，在中国有1300多家指纹锁企业，市场竞争进入白热化阶段。吴太兵认为，产品的定位，决定了竞争的对手。“如果我们所有人做智能锁，就把锁理解成为一把锁的话，我觉得竞争对手会是那1300多家企业。但是如果你站在更高的维度看你做的这把锁，也许你的竞争对手会少很多。”

“指纹锁不仅仅是一把锁。”吴太兵认为，它是智能家居最核心最底层最小的那个圆心。这也是吴太兵对斑点猫这个品牌的定位。

作为故宫安防指定品牌，箭牌科技把安全放在了首位，切入智能锁行业之后，箭牌智能锁也主打安全。箭牌智能科技CEO钱志云在论坛上表示，安全是所有消费者、工厂最关心的问题，做好安全是我们的本分。

但他也指出，随着云端、物联网等新技术的普遍使用，预警、人机互动、人工智能也会在智能锁中普遍出现，植入到整个家庭使用环境当中来。

大华乐橙，是安防企业进入智能锁行业的典型案例之一。大华股份乐橙业务总监王延波坦言大华是“误打误撞”进入智能锁这个行业，而恰恰是智能锁，形成了大华整个安防控制系统的闭环。“

“进入到了民用场景，我们发现这个场景，做单产品是不行的。” 王延波说道。

分享资本创始人、未来商业智库创始人兼首席专家李骞也持同样的观点，他从创新的角度出发，认为单品的创新必须基于跨界的思考。在他看来，门锁这一产品，在未来可能单独存在，但在智能家居的系统里面，它是一部分，我们需要站在智能家居的大环境中，思考这一个小品类的发展。

产品是最好的营销 安装、售后是行业痛点

对智能锁产品的打磨，通过产品来说话，是智能锁企业的另一个共识。

如吴太兵所说，现阶段，产品才是最好的营销，产品研发是否有足够的投入，这是能不能成败的关键的环节。

佛山智家人智能科技有限公司总裁卢国钊分享了他如何认认真真地做好产品。智家人在产品设计上投入了很多的人力物力，把功能设计和客户体验设计作为一个重要的课题，从锁体的开模、锁体的电路板研发生产，都是智家人自己的工厂精心打造。

卢国钊也会反思，智家人是一个相对重资产的企业，但他认为，在激烈的市场竞争中，“我们认认真真做好产品，这个市场肯定有我们自己生长的空间。”

冠林科技从楼宇对讲、大安防系统进入智能锁市场，2017年安博会上，冠林的12款智能锁新品亮相。福建冠林科技有限公司总经理朱莹坦言，这是攻克了很多难题的成果。

冠林在通信、电子方面已经有很强的技术储备，而进入智能锁行业，冠林在五金方面遇到了难题。朱莹表示，推出12款智能锁产品，是冠林迈出的第一步，接下来在对产品的打造上，还将投入更多。

第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛现场

安装和售后也是智能锁行业的痛点，王延波在论坛上表示，2018年大华乐橙最主要的目标，是要解决智能锁售后服务的问题。

“作为一个厂家，要自己建一个安装服务队伍。”他认为，进入智能家居产业链，这是一个积累的过程。他还在论坛上笑称，智能锁企可以合作开一个公司来做安装售后。

“在前期的产品基础上，我们已经越来越认识到一个完善的售后服务的体系，对这个产品多么的重要。”王延波说道。

而作为2018“葵花奖”智能锁品牌评选的赞助企业——上海市小螺钉互联网科技有限公司，是一家智能锁行业安装服务的平台，小螺钉创始人黄方方介绍，小螺钉安装服务平台于2016年正式启动，主要是集产品安装服务、维修、保养等一站式服务平台。

小螺钉以上门安装智能家居为切入点，打造O2O闭环服务模式。目前小螺钉安装范围已经覆盖全国3000+县区、超过15000名专业师傅，已与小米、美的、三星电子、海康等国内众多知名厂商达成战略合作。

2018“葵花奖”智能锁品牌评选正式启动

“葵花奖”的寓意，代表着这是一个欣欣向荣的行业。2017年，首届“葵花奖”智能锁评选启动，一开始就成为国内首个权威的奖项，这是为什么呢？

“首先是来源于评选的发起方——中国建博会、中国智慧人居产业促进会、网易家居。” 中国建博葵花奖智能锁评选委员会秘书长陈俪娜在启动仪式上说道。

同时，得益于专家评审团的专业、客观，“葵花奖”被业界称为“含金量最高的奖项”。中国建博葵花奖评审委员会，结合多方平台优势，共同推进智能锁行业发展。

在中国建博会（上海），2018“葵花奖”智能锁评选正式启动，2018年，“葵花奖”又将有那些新的亮点呢？

据介绍，2018年智能锁品牌评选，有淘宝极有家、小螺钉、分享资本、洛可可四大机构鼎力助阵，以及网易家居、一点资讯两大媒体千万资源推广。葵花奖智能锁评选于3月21日启动征集后，于4、5月进行初评，5月底进行终评，并于7月9日在中国建博会（广州）举办颁奖盛典。

值得一提的是，2018“葵花奖”智能锁展馆也亮相中国建博会（上海），这是“葵花奖”首次组团参展。科技范十足的“葵花奖”展馆，总面积约230平方米，位于上海国家会展中心2号馆2.1H104，吸引了凯迪仕、德施曼、VOC、大华乐橙、斑点猫、米立、摩力、南京物联国内八家具有代表性的智能锁企业入驻。

同时，淘宝极有家作为“葵花奖”的首席合作平台，以主题活动优质推广资源，为“葵花奖”助力。，从今年的3月份开始，一直到7月份的颁奖，都会有持续的淘宝营销活动的流量资源的扶持。

淘宝家装建材负责人张晓东在峰会上透露：“我们希望能招募到100个智能类的卖家，依据淘系经营状态，即成交、服务、好评率等一系列的算法逻辑，对排名前二十名的卖家优先直接引进极有家平台，将其作为极有家未来智能家居类的核心卖家去扶持。”

第二届中国（上海）智能锁产业发展高峰论坛暨“葵花奖”智能锁评选启动仪式，大咖们都分享了哪些干货，网易家居整理精彩观点，以飨读者。

中国建博会副总经理 杨华伟：

智能门锁作为近年来家居业最瞩目的家居产品，行业发展迅速。未来随着跨界行业发展，智能锁还会迎来新的发展机遇期。“葵花奖”引领智能锁行业不断创新技术，提高产品质量，共同推动与家居其他行业的融合发展。

全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会技术标准中心主任 尚治宇：

目前我们涉及到的归口的标准，包括智慧城市、智能建筑、智慧住区、智能家居等五大方面。目前涉及到智慧住区的标准，占到我们归口标准的近一半，有十几项标准，大部分标准已经发布，或者处于编制阶段。我们机构关注到智能门锁行业发展的现状，也正在推进智能门锁的标准的制定，我们认为标准化助力智能门锁健康发展。

淘宝家装建材负责人 张晓东：

与日韩，包括与欧美国家相比，中国的指纹锁市场，在全国渗透率还没有到3%，意味着我们还有97%的市场，需要我们不断的渗透，不断的拓展。2018年，极有家的平台策略，有一个重点的方向，推动整个智能家居产品在淘宝的用户端的渗透。

万兴科技股份有限公司总裁 吴太兵：

关于智能门锁，我们看起来到处是机会，但是也许到处有坑。我有三点关于智能门锁的创业心得心得跟大家分享：一，指纹锁不仅仅是一把锁；二，产品是最好的营销；三，最快的路反而可能是最远的路。

洛可可创新设计集团上海运营中心总经理 黎俊：

我们很多众创的创造者不是设计师，是普通人。有一位家庭主妇，她一年内在洛可可平台上参与了400个众创项目，因为这些都是她生活当中的痛点，她需要把这些痛点转变成为鲜活的产品。所以产品设计，需要通过用户的真实场景来转换。

分享资本创始人、未来商业智库创始人兼首席专家 李骞：

如何创新，我们才能独树一帜？最重要的是，企业家的认知创新，任何人都有思维边界，关键是如何拓展它。创新有很多方法论，如芒格所说，人类只有发明了发明的方法之后才能快速发展，我们只有学了学习的方法之后才能成为高手。

艾瑞咨询集团华南总经理 伍毅然：

消费方面，中产阶层高速增长，推动品质生活深入生活各场景；消费者参考因素里，产品/服务的质量作为第一要素，超越价格因素。智能锁行业用户，35岁以下年龄段超七成，潜在用户是一线城市核心城市的高学历年轻人群。

中国智慧人居产业促进会秘书长 陈军：

智能锁发展，到今天已经13个年头了，真正的快速发展是这几年。据不完全统计，智能锁品牌已经达到1800个，企业达到1300多家，一线家电品牌全部进入到了智能锁的行业。如何看到智能锁行业发展的机遇以及其中的陷阱，这需要全行业从业者的智慧与思考。

箭牌智能科技CEO钱志云：

对于门锁，安全是所有消费者、工厂最关心的问题，做好安全是我们的本，我们要为全球用户看家护院。

便捷性是用户的根本需求，后续随着云端、物联等新的技术的普遍使用，预警、人机互动、人工智能也会在智能锁中普遍出现，植入到整个家庭使用环境当中来。

大华股份乐橙业务总监 王延波：

之前智能家居硬件的生产销售过程当中碰到问题，以为消费升级，卖了就行。现在到了智能锁，终于找到了可以维持行业闭环的东西，所以大家都切入了智能锁市场。

在前期的产品基础上，我们已经越来越认识到一个完善的售后服务的体系，对这个产品多么的重要。

佛山智家人智能科技有限公司总裁 卢国钊：

很多人认为，智能锁产品设计，只是一个外观设计，其实不然。外观设计只是其中小小的一部分，功能设计以及整个产品使用的客户体验设计是很重要的一个课题。

在激烈的市场竞争中，我们认认真真做好产品，这个市场肯定有我们自己生长的空间。

福建冠林科技有限公司总经理朱莹：

对于冠林来说，我们在智能家居的业务当中，占了一些先机。进入智能锁行业，冠林做的是产品连接的闭环，因为它占了入户的通道口。我们会把智能家庭里面所有的产品互联互通。冠林之前做的是楼宇对讲，主要面向B端，我们很清楚我们的产品都卖到了哪里，接下来我们推广智能锁产品，通过对楼盘的后续的服务，实际上等同于C端市场。

德施曼机电（中国）有限公司总经理 董启广：

去年双十一我们卖了两万套，大家可能想象不到的是后面的艰苦，两万套里面，在我们的ERP里面降生了将近一万个数据，家家户户都是不一样的数据。建立起以用户为中心，场景化挖掘客户需求，服务客户的管理体系，是整个互联网创新的核心。我们正在开发一套IT系统，从下单到内部的定制化，再到安装完成，用户回访，全流程，客户在APP端都可以看到我们每一个环节。

红星美凯龙集团副总裁 李秀秀：

随着大数据、云计算、智能制造、物联网的出现及逐渐成熟，我们发现智能家居这个产业，处在爆发的前夜，而智能家居是由智能硬件构成。智能硬件里面最核心的组成部分，就是智能门锁，智能门锁是这个时代催生的新物种。

中国建博葵花奖智能锁评选委员会秘书长 陈俪娜：

中国建博会有300家的智能锁企业参展之后，建博会希望为这些企业提供更多的平台服务。中国智慧人居产业促进会，一直是服务于整个的智能家居产业，希望为智能锁企业提供更多的服务。网易家居，作为有态度的家居媒体，我们的小心思只有一个，希望告诉消费者如何挑选一把靠谱的智能锁。

上海市小螺钉互联网科技有限公司创始人 黄方方：

整个服务流程过程当中，有非常多的痛点。我们希望打造智能家居最专注于用户服务的安装服务平台。我们今年要在五百个城市建立合伙人机制，2020年的目标，是在一千个核心城市搭建合伙人。