“数字中国”风口下融资 黑马思源政通抢镜资本市场

估值百亿，融资15亿到20亿元，“数字中国”风口之下的一匹黑马诞生。

刚宣布融资的思源政通日前举行战略投资引进推介会，罕见吸引到40家重量级投资机构跟进，有国开科创、中国互联网投资基金、国投智能、人保资本、中海外智慧城市科技、中国华融等“国家队”，有深创投、北京中关村并购母基金以及安徽、河南等地方国资创投，有鼎晖投资、昆吾九鼎、联想创投等顶尖市场化机构以及一些知名企业投资代表，有的投资机构和企业虽没有到场，也分别要求单独约见。

 

这一“数字中国”风口下的黑马迅速为众多重量级机构所看好，其中国开创投就认为“思源政通城市数字化建设构想与国开倡导的绿色智慧新型城镇化建设方式十分契合”。初涉资本市场就聚焦各界关注，这匹“黑马”到底成色如何？

“数字中国”风口

事实上，已经到来的“数字中国”特别是政务信息化建设风口，已广为投资圈所看好：目前从中央到地方政府全面推动“数字中国”战略，以国务院《“互联网+政务服务”技术体系建设指南》、《加快推进“互联网+政务服务”工作的指导意见》为代表的国家政策支持体系和督办考核措施相继成型，特别是近期的“数字中国建设峰会”召开后，各地政务信息化建设已呈井喷之势。

在这一背景下，思源政通将目光锁定于全国省市县4000个财政主体的政务信息化建设升级。目前全国已有89%的地级及以上城市提出建设“智慧城市”，600个城市成为智慧城市试点，潜在市场规模惊人。

城市场景下的移动互联网企业

“数字中国”风口之下，国内许多城市政务信息化建设提速，

但建设思路和技术还比较陈旧，以至于出现了为民服务导向不足、重复分散建设、信息“孤岛”等难题，各类App很多，但没有一个App能把城市所有服务整合起来让市民畅享，政府投入巨大，但市民缺少获得感。

定位于做城市场景下的移动互联网企业，服务于政府和城市管理，思源政通提前预见到了“数字中国”风口到来的趋势并进行了技术准备，历时四年、投入十多亿元打造了思源“城市通”平台，

以“便民、强企、优政”为理念，移动化整合政务服务、公共服务为突破，联接社会化服务，让市民用“一个App畅享城市所有服务”；构建了数字化时代城市软件基础设施，有效解决了信息孤岛、分散建设、各部门无法互联互通等难题，提升了城市核心竞争力；打造了数字化城市运营体系，更好服务于城市科学决策和管理。思源政通为城市治理中各类痛点提供了有效解决方案，是其被众多国字号投资机构看好的主要原因。

政务信息化市场群雄逐鹿，有别于众多主攻行业应用的服务商，思源政通将发力点放在了“移动化、平台化、定制化”之上，在构建平台的基础上移动化集成其他应用，提供定制化服务，这被视作其抓住“数字中国”风口的核心能力。

 

“挣钱引流”独特模式

与传统C端互联网企业“烧钱引流”的方式不同，思源政通兼具B端推广和移动互联网优势的“挣钱引流”商业模式，激发了投资圈的浓厚兴趣，其通过给政府和城市提供定制化服务，打造城市管理平台，覆盖到“最有影响力的城市消费人群”。

 

思源政通董事长张亮说：“在城市中，公交、地铁、供水、供电、供气等公共服务均由政府主导建设，而政府部门都需要建立自己的管理平台，具有唯一性。一旦新型'智慧城市'平台和入口建立，市民高频使用的公共服务大量接入，用户就将成倍聚集。”

对于企业的快速扩张，张亮用“百川汇海”形容这一进程：通过给每一个城市打造平台和入口，先建立样板，形成“塔尖优势”，然后在全国范围内快速扩张和复制，快速将用户汇聚到思源政通的用户平台上。同时通过跨App平台互联互通，利用“城市通”平台已有用户价值去吸引更多应用，更好为城市服务，实现“海济百川”。

而在打造城市平台和入口之后，思源政通就可通过团队快速组建扎根城市，并打造城市的开放平台标准，向城市内的各行业提供系列化产品服务、个性化应用和移动化集成能力，覆盖有信息化建设需求的各级部门，实现重复消费。以福州为例，思源政通在打造“e福州”平台之后，又有多个市级、区级和行业项目在落地之中，随着“福州标准”制定，更多的项目需求不断涌现。

 

样板成型后的行业门槛

在政务信息化的赛道上，业内对独角兽企业的诞生一直持谨慎态度，认为该领域企业可替代性较强。而在思源政通的商业逻辑之中，它们自信地判断已至少建立了两到三年的先发优势。

事实上，早在启动本轮融资之前，比思源政通更为知名的是其所打造的城市样板，比如在最具标杆意义的超大城市北京建设的“北京通”和区级样板“门城通”，在“首届数字中国建设峰会”举办地福州打造的省会城市样板“e福州”，在四川泸州打造的地级市样板“泸州通”等等。数据显示，思源政通提供信息化服务的城市人口已超3000万，有明确合作意向的城市超10个，预计目前每月都会有项目成单。

业内人士分析思源发展模式后发现，这一企业不仅提前四年做了技术准备，还通过打造城市样板形成品牌和能力积累，这样就能够快速复用建设成果，拓展速度也将越来越快，无形中树起一道较高的行业门槛，不可替代性大大增强。

 

独角兽背后的24年企业

对于估值10亿美元以上且创办时间较短的企业，投资界称之为“独角兽”。当众多投资者来到位于北京望京思源大厦的思源政通总部时，大家惊奇地发现，独角兽背后原来有一家拥有24年历史的老牌企业。

思源企业早在1994年就涉足软件行业。作为IT老兵，其始终保持着全国最大的物业软件提供商地位，2000年试水互联网并打造北京回龙观数字社区，实现“在线购物、地面配送”，在当时已属于国内绝对领先。通过24年积累，其形成了成熟组织管理体系和团队优势，构建了覆盖全国的分支机构体系，这也是思源政通在B端推广等方面快速突破的重要“法宝”。

张亮介绍说，思源政通在“数字中国”风口下浮出水面并非偶然，得益于整个团队对“长远可持续发展”的追求，愿意投入大量时间和财力耐心做平台、构造应用生态，并致力于打造中国的操作系统。对于团队抓住风口的能力，张亮感慨道：“去年一月份政通规划还在纸面上，一年时间样板已遍地开花”。

 

“千亿市值 十倍回报”的预期

在推介会上，思源政通公布了未来的发展规划：3到5年实现对全国大部分主要城市的覆盖。

张亮介绍说，这一目标将通过移动互联网快速扩张、产品系列化、合资合作、品牌推广、运营样板打造、扎根城市重复消费等多种模式实现。此次融资之后也将加大对组织建设、产品技术、市场推广、投资投入、用户运营等方面的投入，使扩张速度更快、人才聚集更快、项目落地更快。

基于对思源政通“挣钱引流”模式下盈利能力和活跃用户积累的看好，众多投资机构预判其已进入高速发展期，几年后预计市值可达千亿以上，给投资者带来十倍以上回报。 

据了解，在此次战略投资推介会后，已有多家投资机构单独约见思源政通高层，不少地方国资机构既对投资密切关注，还主动邀请思源政通到所在城市洽谈项目，合资合作。

在投资者看来，“数字中国”风口之下，思源政通宣布融资无疑是“天时、地利、人和”，谁能抓住“数字中国”风口并成功“捕获”这只隐形独角兽，答案即将揭晓。