财富管理市场群雄逐鹿，金融科技如何异军突起？

以往，号称万亿元规模的财富管理市场似乎是银行、基金、券商、信托等传统金融机构的地盘，如今金融科技公司凭借先进的科技手段不断蚕食这一市场，从“虎口”夺食，正以数据和技术为核心驱动力，席卷整个金融业。

作为国内首家专注于服务财富管理市场的慢钱科技，就注定将走上一条与众不同之路。秉持“科技赋能金融”的理念，慢钱科技运用新的互联网技术，在服务模式、客户群体、线上产品等多方面进行创新，为财富管理行业上下游企业提供定制化金融服务。为了迅速占领财富管理市场，慢钱科技以理财师为切入点，运用线上互联网产品、创新服务模式、大数据分析等深入各个环节，获得了惊人的发展速度。

打破信息不对称现状：助力理财师就业环境重塑

随着中国经济市场的迅速发展，国民投资意识日益觉醒。近年来，在财富管理行业“万亿蓝海”的口号下大有席卷之势。根据《2017年中国财富管理行业研究报告》数据显示，截至2017年底，中国财富管理市场已超150万亿元。

然而不得不说的是，与风口如影相随的往往是泡沫，诸多玩家的跑马圈地，使得整个行业良莠不齐。目前，在经济新常态、供给侧结构改革，特别是全球性低利率、监管规范的环境下，财富管理过去的高开发、高增长模式已难以为继，行业进入大浪淘沙的时代。而金融科技的出现，不仅仅减少了行业壁垒，同时也降低了信息的不对称性，直接影响了财富管理行业格局。

金融科技的内在机制是通过颠覆性的技术应用，实现数据的精准定价和匹配，在财富管理“最后一公里”的突破上，重点解决成本和效率两大关键问题。慢钱科技清晰地认识到了这一点，无论是自身发展还是整个行业进步都必须解决传统模式下的信息不对称，为行业从业者提供一个高速交换信息的环境。

互联网的本质其实就是连接，而于2015年上线的业内首款服务于理财师的“慢钱有单”APP则是利用这一点充当连接和枢纽的作用，一边是10万名注册理财师，另一边则是上游资产方的上万款私募产品，以整合行业数据至平台消除了理财师市场对私募产品信息不对称而引发的一系列问题。目前“慢钱有单”APP是国内最大的理财师服务平台，也是国内最大的私募产品库。

打造“慢钱有单”APP的初衷，首先就是要让理财师回归服务客户的本源，改变其为了资产获取、业务管理而支出过多精力的状况。

其次，长期保持不赚理财师差价的服务理念，吸引全行业优质理财师汇聚慢钱科技平台，从而让更多优质资产机构的产品得到最大的曝光展示，建立一个“多产品-好体验-多流量-快去化”的良性循环。

最后，树立平台品牌，消除理财师后顾之忧，建立内部理财师数据评价体系，聚合头部优质理财师，引导整个行业健康发展。

由此可见，慢钱科技打造“慢钱有单”APP其实是从信息展示、平台运营、品牌打磨三方面入手，打破了传统财富管理行业下理财师端和私募产品端信息不对称的现状，引领整个理财师新环境的重塑，而作为破局者的慢钱科技，在服务理财师这一过程中得到了整个三方财富管理的品牌溢价。在财富管理行业，得理财师者得天下，这也为接下来慢钱科技渗透行业上下游建立了强大的数据基础。

构建资金端发展生态：助力三方财富管理公司边界重塑

打破原先理财师之于资产端信息不对称的状态只是第一步，仅仅作为信息的联结者本身并不具备太高的竞争壁垒，平台方仍然会面临运营同质化而被同行低价抢客的现象。同时，平台也不能仅作为信息流，成为帮助资产端导客、为理财师提供产品的纯工具型产品。如何在财富管理行业中形成自己的竞争壁垒，成为了解决信息不对称问题后的最大难题。

慢钱科技观察到，国内财富管理规模及机构数量在爆发式增长，但是核心业务经营型金融SaaS服务却处于市场空白期。国内三方财富管理公司运营的信息化基础设施还非常不完善，很大部分的企业仍然在使用Excel等通用办公软件，缺乏专业的管理软件和信息化交易平台。而且，并不是每家公司都有足够的财力支持自建IT团队研发管理系统，同时既懂IT又熟悉金融业务全流程的人才少之又少，招聘成为困难所在。从这一领域切入，不仅能够为目前在产品发行管理、客户经营、合规运营等金融服务方面存在问题的财富管理公司提供有力的保障和支持，同时也能够创造企业的核心壁垒。

因此，根据财富管理公司的需求，慢钱科技可以为其提供量身定制的CRM APP，将管理营销服务标准化。通过专属的CRM APP，理财师可移动管理客户的全生命周期，包括客户产品甄选、客户开发与服务、客户资产配置记录、销售管理服务、KPI与SOP管理等，大大节省了人力成本，全面提升理财师的服务效率和能力。理财师只需要做好一件事——维护客户关系，其他繁琐冗杂的事情都由CRM系统一站式打包。

乔布斯说过：“任何的企业，如果不是由PM（产品经理人）来推动，而是由营销来推动，那将是十分危险的。”慢钱科技跳出原先营销的怪圈，以运营和产品创新来提升自身平台的商业价值，不以惯性思维束缚自己，拓展了三方财富管理公司发展的边界。

实现资产端全场景服务，助力金融持牌机构发展重塑

作为一家专业的财富管理服务平台，慢钱科技除了关注资金端的运营发展之外，还致力于为“最前面一公里”的资产端提供一站式财富管理解决方案，有效连接财富管理行业上下游。

过去几年来，互联网科技创新在陆续改变了零售、出行、支付等传统领域，目前也在快

速改变中国人的资产管理方式。以信托公司为例，中国的信托行业从1911-2007年，经历了起步、衰落、重生、整顿、重新出发的过程。2008-2018年，信托行业迎来了十年黄金发展期，模式不断规范，科技创新也成为了机构们实现弯道超车的关键。在金融强监管的主旋律下，不管是信托公司，还是其他的金融持牌机构，都在试图寻找用科技的方式来解决合规销售和快速去化的问题。

意识到这一点的慢钱科技，为资产端金融机构提供基于微信的小程序定制业务。根据不同资产端金融机构的需求“量体裁衣”，定制专属于他们的微信独立小程序，提供风险评测、签约与交易、合规销售、产品信息、投后管理等一站式服务，建立全场景生态服务系统，保证业务合法合规，提升产品募集效率。

由此可见，作为专业金融科技公司，慢钱科技对于金融垂直产业链的专业化体系都有对应的产品和业务服务模式，从理财师、财富管理公司，再到资产端金融机构，都能基于各类玩家不同的特性和需求作出个性化、定制化的整体解决方案，保障他们享受到更加精准匹配的金融服务。

面对规模庞大的财富管理市场，行业玩家们都想拿下一块大蛋糕。作为国内金融科技引领者的慢钱科技，用创新科技手段赋能金融，在群雄争霸的市场中异军突起。2018年是强监管年，资本都在逐渐回归金融本质。在这个过渡期，金融科技将是监管最有效的助推器，IT技术能够更好地将金融服务流程标准化、规范化，让市场更加透明，让服务更加专业。

不难预见，在金融科技助力财富管理行业价值链重构的过程中，一个遵循市场规律，不以牺牲用户理财安全和利益为代价的新金融文明时代，或将开启。