商家特色登记：如何把特点转成产品卖点

给顾客一个消费的理由？给顾客一个高兴买单的理由？在新时代，产品同质化，消费升级换代，你没有特色怎么行？现在是买方市场，你没有卖点怎么活？

卖点是指产品在营销宣传过程中，用于打动消费者的内容，他可以是产品特点的一种，也可以是产品的某一类要素。

卖点有三个特点：

（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二卖点；

（2）这个卖点必须有足够促销力，能打动顾客购买；

（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。

比如某某产品在宣传过程中体现出他在竞争对手之中是最有性价比的，那么可能他的价格就是他的卖点，或者他的性能就是他的卖点。

产品特点往往是分三类叙述来反应商家优势。新产品的特点在于行业里没有的我有，行业里有的我做的比他好。更新类产品的特点在于比老产品提升了哪些地方，创新了什么地方。还有就是得到了什么奖项和什么专利等。

产品卖点是满足消费者需求，是给顾客一个消费的理由？因此当产品进行宣传的时候，卖点往往通过各类手法及语数能够最快的到达消费者，吸引消费者的注意。所以对消费者到底喜欢什么样的产品？产品功能可以有很多个，这是产品的特点，而卖点才是真正引起消费者购买欲望的。不能只是围绕着自己的产品打转，充分地抓住顾客的消费思想，发掘出不同于其他产品的卖点，才是商家应该深入研究的。

在比如我举个例子，不怕骂APP高手解决问题、有问题发问题，那么专业帮人解决问题就是他的卖点。而这个APP的特点是，理念先进、模式新颖、设计漂亮、使用方便，支付简单等等。

所以我们要把卖点和特点区分开来。当然有条件的商家可以申请办理《商家特色登记证书》，体现商家创新，彰显商家特色。“互联网+问题+特色”智囊平台给了我们一个突出商家卖点的专业解决方案，获得了商家的认可。关键是满足了消费者需求，得到了大家的认同。