爱回收的“进化论”未来交易规模将达到百亿

6月20日，爱回收创始人兼CEO陈雪峰再次站到了镁光灯下。这一次，他带来了爱回收的“进化论”，在接下来的一年时间里，陈雪峰将带领爱回收向两个领域开始发力。

2017年，爱回收实现交易规模40亿，成为国内二手电子产品回收市场C2B领域的龙头玩家。但是，相比于全球接近万亿的市场规模而言，爱回收40亿的交易规模尚不足全球市场规模的百分之一。在这个被很多人忽视的巨大市场中，竞争对手可能是来自全球各个“角落里”的大小“黄牛”，爱回收想要如何“进化”，才能在这样环境中获得足够的空间？

向下“进化”

在爱回收看来，国内二手电子产品的最大的难点在于回收的效率上。

以智能手机为例。数据显示，随着智能手机的迅速普及，中国已经成为全球智能手机销量最多的国家，每年手机销量达到了5亿部。但是与国内火爆的手机销售不成正比的是，国内二手手机的回收只有可怜的2%。

而在美国和香港等更为成熟的手机市场上，二手手机的回收效率可以达到50%－60%左右。陈雪峰认为，国内二手手机回收率“低下”的主要原因是因为手机回收通道不够便捷。在国外很多发达地区，手机的销售主要依赖当地通讯运营商，手机消费者可以非常方便的在购买话费获得新手机的同时“掏出自己的旧手机”。但是在中国国内，手机销售依赖手机生产商和渠道商，消费者进行旧手机回收的意识和动力不足，回收的过程也相对繁琐。

尽管与京东、小米、华为等国内主流的渠道和手机厂商都进行了线上旧手机回收合作，但爱回收在二手手机线上回收的效率上，仍然面临瓶颈。陈雪峰认为，爱回收可以“向下再走一步”。

在爱回收“进化”战略沟通会上，陈雪峰表示，在未来的半年时间里，爱回收将向市场投放10000台自助回收机，用于二手电子产品的回收。

按照陈雪峰的说法，自助回收机的设计类似于地铁中常见的自动售货机，只不过操作的方向正好相反。用户可以根据设备的提示，投放旧电子产品，获得预付款，并在三日内获得全款。目前，爱回收已经打通了和芝麻信用的通道，整个交易过程将通过信用担保的方式进行。

实际上，在推出自助回收机之前，爱回收已经在国内一线城市的商圈布局了260家线下门店，今年年底很有可能达到400家。正是看到了线下门店带来了可观的流量，陈雪峰希望通过10000台自助回收机的布局能够将爱回收二手电子产品的回收量提升到一个新的量级。

而在爱回收推出自助回收机之前，大部分线下电子产品二手交易发生在用户和黄牛之间，尽管用户和黄牛交易起来比较快捷和灵活，但是，价格不透明、看人定价、隐私泄漏等问题也时有发生。缺乏标准化体系和缺少售后服务让整个线下电子产品交易更像是“一锤子买卖”。

陈雪峰认为，自助回收机的线下铺设至少有两方面作用，一方面它为用户提供了一个便捷的交易通道；另一方面它将爱回收标准化的服务体系传达给用户，逐渐改变用户交易习惯，培养用户使用粘性。

据了解，爱回收已经和链家、中国联通、京东无界零售体系等合作伙伴达成合作，未来将全线进驻其线下门店。陈雪峰希望，在完成自助回收机和线下布局后，爱回收交易规模将达到百亿左右。

向上“进化”

实际上，爱回收的自助回收机终端布局只占此次“进化论”的半边天，另外一半要归属于爱回收的国际平台战略。

目前全球的二手数码产品交易主要存在三大问题。第一，区域需求差异化程度高。各国家区域消费者对操作系统、品牌和价位偏好不同，单一区域内易出现二手供需错配的情况。

第二，区域价格差异化程度高。由于供需错配，相同机型全球范围收购和处置价差大，区域内价格不透明。

第三，目前国际市场二手数码的主要交易方式还停留在传统的线下交易——“货源全凭熟人一张嘴”的交易模式，像极了阿里巴巴与电子商务兴起前的特点。

由于信息不对称和交易模式原始，整个国际市场仍然存在很大的优化空间。陈雪峰表示，目前爱回收已通过投资或战略合作形式，在中国香港、迪拜、迈阿密、印度、俄罗斯、巴西等全球主要二手数码自由贸易市场进行布局，通过线上“拍机堂”输出标准体系和运营能力。

从目前运营情况来看，拍机堂在上线4个月得时间里，单月交易规模已经突破3亿元。更为重要的是，拍机堂在国际市场上首次实现了精准的单体的sku交易，并帮助很多客户实现电商化，提高交易效率。陈雪峰希望在未来的3年时间里，拍机堂能实现每年千亿交易规模。

而根据IDC及GFK数据测算，2017年全球手机出货量近15亿台，对应的市场规模可能高达万亿。

这个巨大的市场也正是爱回收意图“进化”谋求更大市场空间的根本原动力。但是，在这个巨大市场背后，整体行业状态水平却显得很“初级”。

据了解，在我国，二手电子产品回收的国家行业标准尚未建立。分布在各个角落的回收和定价标准多为自有标准。标准缺失、信息不透明、产业集中度低、回收意识单薄等问题也很严重。

陈雪峰认为，整个行业发展的现状还很初期，未来的发展空间仍然很广阔，同时面临的挑战也很大。

据了解，除了此次在终端布局自助回收机和在线上推出B2B平台拍机堂外，爱回收和京东拍拍正在合力草拟二手电子产品回收的团体标准，该标准是目前国内二手电子产品回收领域的最高层级标准。