科沃斯重视自主研发 行业领先地位或难撼

科沃斯机器人股份有限公司的主营产品是各类服务机器人，是全球知名的服务机器人制造商之一。经过多年的发展，公司已形成了包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人和公共服务机器人的较为完整的服务机器人产品线，是当今全球唯一一家拥有完整服务机器人产品线的品牌企业。

科沃斯已于今年5月28日登陆上海证券交易所，上市后公司股价走出连续11个涨停，总市值一度超过300亿元，凸显出市场对于科沃斯未来发展的超高预期。

回顾科沃斯此前发展的20年，是如何取得骄人业绩的？科沃斯在发展过程中又沉淀了哪些竞争优势？这些竞争优势在未来能否得到延续？本文将尝试深度剖析科沃斯的过去、现在和未来。

1、科沃斯的研发实力较同业竞争者强了多少？

科沃斯创建于1998年3月，如同绝大多数国内科技型制造业企业，科沃斯也是从代工起家，为众多国际知名品牌生产、加工成型的清洁类小家电产品。但是科沃斯的理想并未止步于此，而是在代工业务原始积累的技术、经验基础上，潜心自有产品的研发，而且很快就转型为技术驱动型的品牌企业。

从2001年启动扫地机器人研发开始，科沃斯已经累计在这个行业投入了近20年。而根据招股说明书披露，仅在2015年到2017年这三年间，科沃斯累计投入的研发支出金额就高达3亿元以上。

单从研发费用占主营业务收入比重的比值来看，科沃斯的研发投入对公司的利润压力并不大，但是考量一家公司的研发投入，不能仅通过比值来做出判断。事实上研发投入的绝对金额、投入的持续性、投入的产出效率更为重要。典型者如美国医药巨头辉瑞，该公司一年投入的研发支出占该公司收入的比例未达10%，但是绝对金额已经超过了所有国内医药企业研发投入的总和，这铸就了辉瑞在创新药研制领域难以撼动的领导力。

科沃斯也是如此，最近三年累计达3亿元的研发投入，足以秒杀国内其他清洁机器人厂商；仅研发人员人数这一项指标，截止到2017年末科沃斯就拥有610名研发人员。比之而言，如由小米投资的、并将其作为小米生态链重要节点的扫地机器人公司石头科技，根据该公司报送的2016年年检资料显示，截止到当年末该公司所拥有的员工总数才70人，而再除去管理、销售等岗位之后，从真正从事研发业务的，又能有几人呢？

研发投入金额的巨大优势，铸就了科沃斯在家庭清洁机器人领域难以超越的领先优势。例如科沃斯目前的主打机型产品，具备室内地图记录、分区清扫，虚拟墙设置等先进的全局规划功能，这都使得科沃斯的扫地机器人，更像是一款智能机器人；而与之相比，其他轻研发、倚重于所谓的生态销售的短期爆款机型，其产品则更像是一款扫地机器，还远谈不上是扫地机器人。

不仅如此，据笔者观察，科沃斯的持续大额研发投入，还体现在新产品的推陈出新方面。在同行业其他领先竞争公司，如米家扫地机器人已一年多无新品的同时，科沃斯不仅在扫地机器人这一细分产品领域不断提升其智能化效果，而且还布局了智能擦窗、空气净化等服务机器人品类，在扫地机器人领域更是视觉导航和激光雷达导航两项核心技术的拥有者。在石头大推低端的小瓦青春版随机型扫地机器人的同时，科沃斯在主推其年度高端LDS扫地机器人，将技术水平和消费者使用体验上又向上提升了很多，在整个扫地机器人智能化布局上，不遗余力。从产品上市后的市场反馈看，消费者对如今科沃斯产品所带来的智能性也给予了高度认可和肯定，刷新了用户对扫地机器人智能性和科技含量的认知和理解。

2、科沃斯的品牌优势能维持多久？

作为国内扫地机器人最早的“吃蟹者”，在早年间，消费者对于智能化机器人认知度尚不很高，科沃斯几乎以一己之力承担了消费者教育和推广工作，持续推动行业、产品和技术在消费者中的认知度和认可度，引导消费者教育、创造消费需求，为家庭智能机器人行业赢得更广阔的市场空间。

截至目前，科沃斯的智能机器人产品线上线下渠道市场份额连续多年保持领先，成为无可争议的市场冠军。

从这个角度来看，科沃斯能有如今的市场地位，是建立在持续研发投入的技术优势，和占据消费者心智的行业先发优势的共振。这样的行业领导者地位，绝非是其他通过花哨概念、意图在快速崛起的家庭清洁智能机器人行业中“搭便车”的公司，所能够企及。

毕竟所谓的“生态”概念，并非是市场竞争的“法宝”；如果无法做到旗下产品的无缝协同，所谓的“生态”就仅仅是个概念，而基于概念的膨胀，最终只会以轰然倒台告终。在此之间的乐视、暴风，无不寄希望于“生态”概念，但结果却是一地鸡毛。

真正能够引领企业发展、持续具备产品核心竞争力和行业领导力的“法宝”，唯有持续不断的创新，和踏踏实实的市场开拓精神，而这也正是科沃斯在过去发展的20年中不懈努力的关键。不仅如此，科沃斯依托于产品受众的持续快速扩张，自然形成了生态圈app庞大的用户基数，借此与天猫、华为等互联网优势企业深度战略合作，共同开发、引领智能家居行业，这也为科沃斯的未来提供了源源不断的发展动力。

3、未来三年再造一个科沃斯

在其他同行业公司深陷新产品零推出尴尬境地的同时，科沃斯的挑战问题则是产品产能的瓶颈，也即科沃斯的产品生产能力，已经无法满足快速膨胀的消费需求。

根据招股书披露，科沃斯2016年和2017年的产能利用率分别高达98.37%和90.45%、已近饱和，因此科沃斯在本次IPO的募集资金投资计划中，提出了投资总额高达5亿元的产能建设计划，该计划将为科沃斯带来400万台机器人的新增年产能，相当于该公司2017年家庭服务机 器人自主产能282万台的1.4倍。也即，伴随着该募投项目的实施，科沃斯的智能机器人产品产能将在现有水平的基础上，扩张一倍以上；从经营体量上看，相当于再造了一个科沃斯。

与此同时，科沃斯也并未忽视“生态圈”的构建和利用，在本次上市募投项目中亦包含有“机器人互联网生态圈项目”，该项目将斥资2.7亿元，建立用户与服务机器人产品 的“强连接”，实现海量运营数据的采集与存储，并提升服务机器人产品在环境识别、 人机交互、深度学习等方面的智能化程度。总结起来就是，科沃斯的“生态圈”不忽悠，即脚踏实地、又高屋建瓴。

此外，科沃斯还继续将产品销售的视角扩大到国外市场，一直以来，科沃斯立足国内，同时致力于成为国际品牌。2013年 7 月，科沃斯荣获了美国 Housewares Executive 颁发的“2013 年度家庭服务机器人创新金奖”；2015年3月，科沃斯旗下的窗宝 9 系产品荣膺世界工艺设计最高奖项德国“红点奖”。截至目前，科沃斯面向海外市场销售的地宝产品分别获得“Consumer Report”和“Forbes”评选的“Best Buy”和“Best Choice”奖项，并已经取得了美国 UL、德国 TÜV 及欧盟 RoHS 等多重国际认证。

上述又是为科沃斯的海外拓展奠定了坚实的基础，数据显示，科沃斯2016年的海外销售额还仅为14.12亿元，2017年则已经高达22.46亿元，同比大幅增长了50%，增速较国内市场更高，这也为该公司的全球化发展开辟出了更加广阔的空间。