进驻深圳、广州等12座城市 德佑开启第二轮扩张

近日，德佑在北京总部举行12城总经理任命仪式，这标志着德佑正式开启第二轮扩张。第二批进驻的城市包括深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙。

德佑COO祁世钊曾表示“预计年内20城 1000店”，而仅在年初进驻的10座城市，目前签约门店已超过900店，将提前半年完成全年目标。德佑启动的第二轮扩张计划也预示着德佑的发展进入了加速通道。

加速扩张，底气何来？

祁世钊表示，跑通授权和运营两个循环是德佑扩张的前提。

“授权”指的是加盟的逻辑和流程，从考察加盟商、初步沟通，到相互的评价、签署合同。是加盟商对德佑的考量，也是德佑对加盟商的筛选。

随着5月份第一批10座城市的集中开业，大连、武汉、杭州签约门店数破百，全国累积签约门店数突破900家，意味着授权环节已经进入顺畅的发展轨道。

“运营”则指的是加盟之后，德佑如何运营门店和赋能加盟商。祁世钊的设想是：“签约后，我们的赋能动作要全上去，包括怎么帮加盟商开会、培训，怎么使用A+系统、贝壳找房和链家APP等等，当看到加盟商确实进步了，运营循环就跑通了。”

加盟商的“进步”比预想中来得快，先期进驻的城市在并网融合后交出了靓丽的成绩单：成都德佑信力创-东大街店一周7单；南京德佑武夷水岸店10天业绩20万，破历史记录；重庆德佑珠江太阳城店30天15单；大连德佑高吉里店40天16单，业绩提效超过100%，加盟商业绩提升进入加速跑道。

一系列喜人的成绩不但给加盟商打了一剂强心针，同时也为德佑的第二轮扩张增添了更多信心。

坚持品质加盟  强化赋能落地

作为链家旗下品质加盟品牌，德佑除了在加盟商的甄选上严格把关，更加注重门店的后期运营及服务品质标准的执行。

“我们倡导的是‘重加盟’，我们比任何人都珍惜德佑这块牌子。我们的服务一切都是以店东为核心，并确保赋能落地。”祁世钊表示。

基于店东的核心痛点和亟待解决的难题，德佑依托精准流量、运营支持、招募培训、A+系统等七大核心价值持续为店东提供助力。

“加入德佑之后，我们可以获得更多的真房源，客户想买哪套房子，在贝壳找房上看好了，联系我们的经纪人直接约看房。”苏州德佑云锦房产经纪有限公司总经理刘晓健感慨，加入德佑后，他的4个门店在6天内共计签约11单，这是令同行都羡慕的成绩。

在南京德佑，借助真实而精准的房源信息，南京德佑树人国际店和链家宁工新寓三店用6个小时就完成了从获取客户需求到签约成交的全过程。

更多“惊喜”来自于跨品牌的合作。在已经开业的10个城市中，跨品牌合作的单量占比近60%。

“无论是跨区域签约还是跨品牌签约，感觉都是水到渠成！“感慨来自武汉德佑九久众恒-恒大名都店经纪人曾婷，兴奋的她刚刚完成了职业生涯的第一笔签单，房源是自己门店的，而客源来自链家。

曾婷所在的盘龙城区域没有链家门店，但有十几家德佑门店，当链家客户有此区域房源需求时，链家经纪人经常会到德佑门店进行踩盘学习，自己则给予房源匹配的支持。合作签单早已成为常态，截至 6月25日，武汉德佑与武汉链家合作单接近150单。

为了确保赋能落地，德佑在每个城市配备了包括品质管理、运营、交易、财务、法务等支持岗位齐全的运营管理团队。从目前的人员配置来看，一个运营督导平均会服务三位店东。这些曾经管理一个大区几十家门店的督导，将为店东提供更加精细化的服务。

“德佑的运营经理、运营总监不只是提供技术指导，而是帮助店东建立长期能力，帮助门店的经营、管理走上正循环。”祁世钊介绍说。

 “我始终认为，评判一个加盟模式是不是成功，最核心的是看能不能为加盟商带来长期的、可持续性的成长，能不能推动合作伙伴走向品质服务的正循环。”祁世钊说道，“德佑目前签约门店接近1000家，跨品牌成交占比近60%，不仅仅印证了德佑的优势，更体现出加盟商对品质加盟的渴望和期待。我们希望借助德佑的平台，连接和赋能优秀的店东和创业者，共同实现合作共赢。”