乔会君震撼演讲：无人区与新世界

日前，洪泰智造创始人CEO乔会君在“2050成都智造论坛”发表演讲，首次完整地回顾洪泰智造三年来的历程。他用图灵传感、Herblink为代表，提到洪泰智造这个国内最大的产业服务“联合舰队”在编的2500多家公司。他阐述了洪泰智造社区的理念，直指地方产业发展和竞争的本质。

这是他首次在理念和愿景层面解剖洪泰智造。早于MIT麻省理工学院和Facebook而先行，三年成为全球最大的智能智造产业服务平台，为“中国智造”而厉兵秣马的决心。

这也是他三年来第一次对当下的时代进行庖丁解牛式的分析。人工智能和区块链将撬动人类文明的变革。在倾泻而来的时代洪流中，洪泰智造将写下一个“中国智造”的注脚。

驶入无人区，创造新世界。

在面对令人恐惧的事物的时候，人通常是什么反应？

从心理学讲，我们在碰到恐惧时一般会背过身去，集中精力去感受身后的事物。这是几乎所有人的下意识：先是小心翼翼地去感知，然后再面对。

今天，我们中的大多数人都是创新舞台上的主角，是颠覆者。但十年以后，我们是否还有像今天一样的资源和话语权？我们会不会变成因循守旧的既得利益者？我们会不会变成被颠覆的对象？这种不确定性会让我们感到恐惧、焦虑。

那么，应该以什么样的姿态来面对这些恐惧和焦虑？

贸易战是今天的战争

我们要警惕的是“明日之战”

世界知识产权组织每年都会发布全球创新指数，对全球126个主要经济体国家的70多项指标进行分析、统计。12年来，中国是唯一的每年都持续增长的国家。2018年6月的最新数据显示，中国创新指数位于全球第17位。

最近半年来，人们都在讨论中美贸易战。3月份，美国总统特朗普宣布301法案之后，美国商务部的一个官员讲了一段话，这段话被所有的主流媒体所忽视，但却更值得我们深思。他说，美国有1000万项专利，4400万高科技从业人才，这才是美国的立国之本。贸易战只关乎经济，而科技创新和人才之战才关乎中国和美国的未来。两国是世界两大经济体、两大创新阵营，一定会在未来一较高下，决定结果的核心因素就是科技创新和人才。

我们知道，目前世界最好的商业机器人是美国的达芬奇机器人，它成功应用于软组织的微创手术，但在人体最为复杂的脊椎手术方面，达芬奇机器人几乎没有成功实施的案例。但国内有一个非常知名的做医疗机器人的专家，他的实验室就可以做脊椎手术，此外他20年来还有十几个不同种类的医疗手术机器人，但是直到今天，没有一个从样品走到产品，更不要说产业化了。

一个创新的想法到一个产品要经历复杂的过程。从概念开始，要形成产品，然后要经过无数次试验才能做出原型机，刚刚提到的知名机器人专家就是止步于此。

MIT、Facebook和洪泰智造

2016年，麻省理工学院成立了一家名字叫“引擎”的公司。这家公司组建了自己的专家团队，购置了一批高端的研发、测试、生产平台，并设立了2亿美元的基金，他们做的事情就是把超前的创新想法变成实际的、具象的产品。

2017年，Facebook成立了404实验室，他们做的事情是让每一个创意形成的产品都能交付到目标客户手中。

2015年，洪泰智造的前身——洪泰智能硬件孵化器成立，我们的初衷就是希望世界上任何一个角落的任何一个创意，可以通过洪泰智造的平台，在6个月内形成标准化、可交付的产品。我们走在了MIT和Facebook的前面。

2015年10月，第一个接受洪泰智造服务的企业叫图灵传感，创始人曾在美国的世界500强公司任高管，后来自己创业，第一个项目以1亿美元的价格卖给了自己的老东家，再做新项目时创立了图灵传感（Turingsence），一家做体育可穿戴设备的公司。当初这家公司在产品开发和小批量试产上碰到难题，希望通过洪泰智造平台的服务，可以在一年之内将图灵传感的产品交付给美国达拉斯小牛队，应用在他们的日常训练上。

今天，美国所有的篮球球队和网球运动员都在使用图灵传感的产品，它的估值从我们投资时的950万美元增长到1亿美元。

升泰能源是洪泰智造服务的另一家很有代表性的传统型企业。我们知道，发达国家使用燃气都是管道输送的，而我国有50%的燃气使用是通过钢瓶。这是存在安全隐患的，比如钢瓶不合格、气体不合格、阀门不合格，所以市场对安全的钢瓶是有需求的。升泰能源了解这个需求，也有想法，甚至有订单，但是做不出这样的产品，而洪泰智造团队用了6个月的时间帮助他们交付了中国第一批合格的智能角阀，目前已经在昆仑燃气应用。

还有一家典型企业，是做医疗大数据的Herblink。创始人李东亮说，Herblink的平台以前运行的速率并不高，一年5000万的交易额跑起来都很费劲，原因在于食品和药品的标准化很难实现。后来洪泰智造帮助他们提供了智能化的芯片，加到上游制造企业的机器上，就将食品和药品变成了标准化的产品，这样Herblink平台才能实现量的突破。过去的15个月，Herblink的交易额是3亿，平均每个月的增长都保持在100%以上，2018年交易额将突破4亿。

像Herblink这样的准独角兽，在洪泰智造的体系内有很多。三年时间里，洪泰智造技术服务平台帮助了2507家企业，我们的工程师团队为这些企业提供了56323工时的服务，提供了110823件产品，都是在我们在成都、北京自建的产线上生产的。

有个企业的CEO曾提到，在没有加入洪泰智造体系之前，他们每研发一款产品，需要飞到深圳，用3个月甚至更多的时间与工厂沟通，才能做出8到10件原型机，同样的结果在洪泰智造只需要3天时间。

在服务的2507家企业中，洪泰智造共投资了208家，其中超过40%的企业成长为中型企业，单季度营收超过亿元人民币，步入了准独角兽的门槛。

企业和政府更需要被服务

在与一些地方政府交流之后，我发现，把创意变成产品仅仅是满足了企业个体的需求，这是一个小的、To B的商业模式，而地方政府有更高的诉求，希望在当地形成产业聚集，实现产业提升。

产品是融合在工程系统内的，工程系统又是融合在行业内的，而行业的聚集才能真正形成产业的提升，最终达到新旧动功能转换的目的。

这就是洪泰智造社区的模式。用我们的基金投资产业，将产业聚集在某一个物理区域内，用我们的技术团队、生产制造平台、线上管理系统服务产业，实现产业提升。

近两年时间里，洪泰智造服务了2500多家企业，我们的技术服务体系目前已在多地布局，但我们的工程师团队只有不到30人，如何运用有限的人力资源服务这么多企业？洪泰智造开发了一套线上与线下相结合的科技创新创业加速赋能平台——凌波系统，把技术、资源输送到我们服务的每一个角落。这个关键共性技术平台去年被认定为国家科技部重大专项。

洪泰智造的定位是全球领先的智能制造产业服务平台，一方面要培育新型智能终端，另一方面就是要促进传统制造业的产业升级。

近半年来，洪泰智造与临沂、无锡、济南、青岛四个城市的政府和企业进行了持续的深度交流，发现这四个城市的每一家传统制造企业都有很高的产业升级诉求。我们正与赛迪研究院、北大工程院等单位一起合作，聚集这个行业里最顶尖的一批科学家、工程师，利用中国最好的大数据、人工智能等技术资源，提升中国的传统制造业水平。

某个城市想要达到产业升级和新旧动能转换的目的，必须考虑城市自身的特色，包括原有的产业基础、人才结构、区域定位等等，这样才能找到城市独有的产业，然后用大量的政策和资金力量去支持这个产业的发展。

唐山：距离北京很近，唐山市海港区有很多土地，那么优先要考虑的就是承接首都非核心功能产业的转移，所以我们把北京需要转移的产业梳理出来后，从中找出适合唐山承接的产业。

武汉：武汉经济开发区和成都龙泉驿区、广州花都、上海嘉定在中国都有汽车之都的称号，武汉经开区有12个汽车整装厂，每年对城市GDP的贡献有3000多亿，但传统汽车经济近两年已经一直在下滑，所以要利用原有的产业基础和人才结构，在新能源、无人驾驶、车联网等领域打造新的优势。

深圳龙岗：聚集了很多国内乃至全世界的消费类电子产品生产企业，曾经VR最火热的时候，全球70%的VR设备都是龙岗制造，现在十分火爆的智能音箱，近9个月来中国的出货量远超美国，绝大部分也是龙岗生产的。龙岗要打造以语音语义处理为核心的产业体系，这样才能将经济体系的基础由低附加值产品转变为高附加值产品。

……

在为创新型中小企业服务的同时，我们也发现传统制造企业更需要被服务。

山东有一家企业，年营收97亿元，净利润大概是10%，接近10亿元。它的成本30%是原材料，20%是管理成本，50%是加工环节带来的投入，我们的服务可以将整个加工环节提升10%，也就是能够节约这个环节10%的成本，相当于将净利润提升了50%。

这家企业是千千万万的中等规模传统制造企业中的一个代表。在这个如此巨大的市场中，我们看到的不是商机，而是行业的短板，是洪泰智造的使命。目前中国的大型企业，包括BAT，他们的商业模式是面向个人，为个人生活的进步和优化提供服务，但相对于个人，企业更需要被服务，当我们为千千万万的企业提供好服务后，中国的经济将有更大的增长空间。

另一方面，在与很多地方政府交流的时候我们发现，政府对当地的工业门类企业的信息掌握是不完全、不充分的，地方制定的许多政策，很难真正落地到每一个具体的企业上。这是因为政府可能会了解当地龙头企业的情况，但并不了解当地所有企业总体的发展趋势。所以相对于企业，政府更需要被服务，包括所管辖企业的信息及数据统计分析，优化战略与支持政策的制定等等，这也是洪泰智造的使命。

因为相信，所以看见

人工智能是主导未来经济社会的最主要因素之一，这是我们所有人的共识。谈到共识一定少不了另一个概念——区块链，它就是基于共识基础形成的一套体系，我坚定地认为，区块链将是未来社会不可或缺的一个重要元素。

人工智能在在每个行业里都有很多应用，比如无人驾驶，我们或许都没有感觉到，今天这个世界上有40万辆无人驾驶汽车在行驶，再比如图像识别应用在安防领域，机器人应用在医疗手术领域等等，人工智能已经润物细无声地普及到人们生活中的每一个环节。

很多人说人工智能没有情感，在这方面无法替代人类。在此分享一句话，“每一个说晚安的人都是为了在梦里相见”，这是一句很有情感、很文艺的话，作者就是微软的机器人小冰。如今小冰已经出了诗集，听了它的话，很难分辨背后是人还是机器。

洪泰基金创始人之一俞敏洪老师在北大用五年时间记了7万个英文单词，马斯克做了一个公司，利用人工智能技术把计算机和人的大脑、神经连在一起，这个技术实现后，记7万个单词甚至连1秒都用不了，直接拷贝过来就行。这些都是人工智能对人类未来造成的影响。当机器文明和现有的人类文明融合在一起，未来的人类是否还是今天的人类？关于伦理的思考，是新技术发展过程中不可能回避的一个问题。

区块链也是如此。Facebook创始人扎克伯格是所有年轻人的偶像，掌握着世界上最大的话语权，全球70多亿人口中有20亿人的思维方式受他的影响。去年因为剑桥数据泄露事件，扎克伯格面临诸多挑战，听证会、罚款接踵而至。

在目前的互联网时代，每个人的日常点滴都会形成一串数据，很多企业会在获得这些数据后进行二次营销。美国一家基因检测公司，把所有与潜在帕金森患者相关的数据卖给了美国的生物医药公司，获利6000万美元。在互联网时代，我们产生的数据不为自己所有，主导权在商业机构，而在区块链时代，每个人产生的数据只为自己所有，我们可以选择性地将数据开放给自己认可的部分机构。

滴滴是一家很强大的公司，它的价值是由千千万万的司机创造出来的，但是平台获取了最大利益。25年前，一个音乐家的单曲如果有100万次的下载量，他的收益大概是4.5万美元，而今天的100万次下载量所能换来的收益只有不足40美元。这都是互联网对每位个体劳动者价值的攫取，而区块链时代将会优化掉所有的中间交易环节，让每位个体劳动者重回世界的中心。

银行的交易系统，大公司的组织形态，在区块链时代或许将不复存在，区块链将对整个社会产生非常深远的影响，而这个影响是今天的我们无法预知和预判的。

所有的科学创新都是首先假设一个未来，然后用我们的经验、工具以及掌握的知识去论证和验证这个假设。大部分人都是因为看到了才会相信，只有少数人是因为相信才能看到，后者才是能够引领未来的人。

创新和创业需要探究未知，寻找无人区、驶入无人区，才有可能创造出一个全新的世界。