途家飞猪组局“王炸”：十万房源入驻，直播引爆民宿场景营销

当特色民宿遇上了飞猪直播，会迸出怎样的火花？

近期，国内领先的民宿短租平台途家网就与阿里巴巴集团旗下旅行品牌飞猪达成合作，双方在飞猪和淘宝App上线“住进不可思议”民宿主题直播，全面探索民宿营销新模式。据悉，直播首日单场，观看人数已超4万人次。

作为本次合作的重头戏，首批经过双方严格甄选，也更符合年轻消费者消费需求的途家国内10万套民宿房源已陆续接入飞猪民宿短租频道，通过丰富频道内容，将为飞猪用户带来更加丰富和个性化的住宿选择，而通过与飞猪背后的阿里生态流量池打通，进一步巩固了途家国内最大民宿流量入口的地位。

全量房源上线飞猪

据途家和飞猪洞察的用户画像报告显示：如今，80、90后群体正在成为民宿消费主力军。

相对80后一代，会更考虑民宿的便捷功能，要求可以带老人孩子甚至宠物一起旅行，可以做饭，洗衣等，90后则注重追求“体验生活”，更乐意聚会或冒险，选轰趴房住树屋住帐篷，去体验艺术，住主题房、住设计师大院等。而在这部分年轻消费者“品质消费”的带动下，多人多天、携宠出行、周末出游、同城预订、甚至民宿“豪宅化”都呈现水涨船高的趋势。

面对如此多样化和个性化的住宿需求，以及飞猪民宿短租频道的新开通，此番途家和飞猪合作，将全面打通流量入口，未来途家平台的全球优质民宿资源都将入驻飞猪。目前，首期合作的途家10万套（国内房源）民宿已陆续推送给飞猪民宿。

而为了保障消费者权益，同时帮助用户减少决策时间，本次入选的房源全部由途家和飞猪甄选而出，既包含了符合年轻消费者审美和品质消费观的特色房源，也有诸如“途家优选”、“优选PRO”一类的高品质民宿，还有接待经验丰富、服务贴心的途家“超赞房东”入驻，从线上到线下全方位确保用户的居住体验。

直播引爆流量

此番途家和飞猪合作的“住进不可思议”，就率先尝试把淘宝流量接入了民宿场景，依托淘宝日曝光量过亿的流量，再通过清晰的直播体验与在线互动，可以让用户更直观的了解民宿，大大提高民宿的成单率、拉新率和复购率。

据了解，7月30日—8月3日之间，途家和飞猪将联合在淘宝的“精选直播”首焦位置开展直播，用户打开手机淘宝即可观看。首轮直播，将有来自北京、上海、青岛、西安9大城市的10家特色民宿全程参与，房源也集合了途家自营民宿、2017年途家最美民宿、宠物民宿等多种类型，还有获得2017年德国IF设计奖 、德艺双修的民宿老板亲自讲解民宿设计理念。

通过在线直播，民宿主可以同新老用户互动聊天，也可以针对入住疑问和顾虑现场解答，而透过镜头对民宿场景全方位的呈现，还可以有效帮助消费者更直观了解民宿的整体环境和细节。另外，直播窗口设有购物袋，用户满意的话可以直接在线预订直播民宿，进一步增强了购买体验。

目前，民宿直播已经全面上线，直播首日单场观看人次已超4万，且数据还在持续增长中。后续途家将联合飞猪与手淘，每周定期进行1-2次的直播互动，为飞猪用户提供更多更优的民宿内容和入住选择。

另外，对此感兴趣的商户也可以通过途家平台申请参与直播环节，届时把自己的民宿与飞猪、手机淘宝用户资源互联，直接实现民宿产品的多维展示和直播推广。