央视创业帮“异类”武卿：三年慢行，如今最大夸奖是“像个商人”

离开央视的时候，武卿写了一篇轰动媒体圈的文章：《离开焦点访谈我创业了，临了有些真话想说》，并因此成为“央视离职创业帮”的代表人物之一。

 

奇霖传媒创始人、CEO武卿

对大多数创业者来说，天下武功唯快不破，创业的每一天都在与时间赛跑，但武卿的节奏却显得不缓不急。

2015年6月，武卿正式注册奇霖传媒，2016年9月上线第一部属于自己公司的作品《硅谷大佬》。时隔整整两年的2018年9月，武卿才再次带着全新作品《环球链—区块链真相调查》上线。

上线两天，微信朋友圈已经形成刷屏态势，业界好评不断。这就是武卿坚信的“一事精致，可得丰盛”。在日益浮躁的时代，人们需要有分量，有沉淀的内容产品。

从体制内的记者成功转型为商人需要多久？创业近3年，她告诉蓝鲸记者，过去一年她得到最大的夸奖是：你像个商人。

武卿成了离开体制创业成功的一大优秀案例，过程或许无法复制，但她的经历却值得学习。很多媒体人或多或少会有这样的担心：一是在体制内待久了将“武功全废”，二是转型不知道怎么转，还在迷茫中。武卿的创业也并非脑子一热，她是拿到融资后离开央视。

当被问及万一创业失败，是否会再次选择回到体制内媒体做记者，武卿毫无犹豫地回答：“绝对不会。相信自己，可以不借助任何‘平台’，而获得自由发展。”

 

 

 

自带正确价值观的技术让她一见倾心

初次接触区块链时，武卿便做了判断。

“它会改变这一切，只是需要时间。区块链是技术，但并非只是技术；区块链不是改变世界，而是拯救世界。区块链和所有其它技术不同的地方在于，它自带正确价值观。”

2018年1月至3月，武卿开始带队在特拉维夫、华盛顿、硅谷、北京等地深入调研、采访；2018年3月至7月，又在北京、特拉维夫展开四次集中录制。今年9月，武卿正式上线奇霖的最新作品《环球链－区块链真相调查》，上线两天，就在微信朋友圈形成刷屏之势。

尽管武卿也曾坦言，在遇到区块链之前自己对技术仍属于“小白”，但对自己来说，作为一个价值观稳定，信仰自由、平等、民主、和平的人，她对区块链一见倾心不能自拔。

“自带正确价值观”是武卿多次提及的词。“无论什么媒体，社会责任感、价值观都是第一种重要的——这是央视給我的训练，绝对不会丢掉。我自己做人的原则，也要求这样。价值观也是方法论。”武卿说。

《环球链－区块链真相调查》总共12集，每集30分钟，浓缩了80多个重大议题，近20个顶级专家的见解。这也是全球区块链行业首部大型跨国系列深度报道，历时半年的制作周期。

从制作资金成本和时间成本来看，《环球链－区块链真相调查》相较《硅谷大佬》都更少，但也恰好说明，奇霖传媒在制作这样的高端访谈视频上更有经验和熟练，国内外渠道更加畅通。

而事实上，在选择拍摄前，武卿和团队早已做好准备。从硅谷回国后武卿进行了认真的学习，包括大量的阅读、去中科院学习、做区块链媒体动态监控等等。

她想要做的是报道那些真正想踏实推进区块链技术发展的人，为这个行业清水逐乱象，做区块链媒体行业的正规军。

不过，创业路上哪有什么一帆风顺。产品上线后，武卿马上又面临一个新的挑战：《环球链－区块链真相调查》在传播影响力上高于预期，但销售效果却不及预期。

 

武卿采访以色列企业家、投资人Eyal Hertzog

“到目前为止，我们在微信这个封闭系统销售大概一个礼拜。我原来认为用户应该是企业家、创业者、投资人，事实上更关注这个节目的普罗大众——我在节目发售期，看到了积压的需求，普罗大众很希望明白区块链，特别需要视频课程来帮助理解，因为视频具有无可比拟的优势。但是我们的定价远高于普罗大众的承受能力，他们习惯于购买199元的，我们的定价是1999元。1999的定价对于企业家、创业者等目标用户来说，并不高，但是对于普通用户来说就高了。因此，我们选择小鹅通这个工具来销售，而这个工具面对的是普通用户，但是定价显然就高了——这样在小鹅通上就卖不动。”

“这是这次测试的教训。”武卿说。

不过作为一名深耕视频制作18年的媒体人来说，武卿不仅擅长视频制作，更擅长视频营销，是这一领域少有的“创作、研发、运营”皆强的高手。

她对蓝鲸记者表示，“在销售上，我们会调整策略，暂时放下小鹅通，发动各种关键节点，寻找我们的目标用户，相信《环球链－区块链真相调查》对他们大有帮助，而1999这个价格对他们来说应该也是非常低廉的。”

“我相信能够成功——如果成功要用销售额来最终衡量的话。”

 

 

不追短视频风口，市场需要有沉淀的内容

在过去的半年时间里，短视频行业异军突起，资本、企业、个人，似乎所有人都在追逐这一风口。但对武卿而言，视频行业门槛低，能做好的人很少，它是个蓝海。尽管她不追逐风口，但恰好，视频的制作拍摄是她擅长并热爱的事物。

世界变化太快，武卿却选择慢下来。从《硅谷大佬》到《环球链－区块链真相调查》，整整相隔两年，这两年武卿在做什么？武卿可以不急，那么投资人呢？

在完成《硅谷大佬》后，武卿就做了四件事：定战略，搭组织，整合资源，打磨项目。

定战略是关键。武卿花了相当长的时间去读书、访问、跟投资人开会。通过反复推敲，奇霖确认了“我是谁”，“我从哪里来”，“要到哪里去”的终极三问。

接下来是搭建组织，进行团队升级和培训。经过两轮筛选后，请走不合适的员工，对沉淀下来的队伍进行整治和培训，直到一支精干优秀的团队成型。这之后，她还花了大量时间在美国、以色列搭建节目制作所需要的方方面面的资源。

从2018年3月拍摄到9月推出，刚好半年，投资人的充分信任也是武卿能够泰然自若的一大因素。

“我们的打法和别人不一样，项目需要我们快，我们就快，需要我们慢，我们就慢。创新需要时间，我们有耐心去做精品。”武卿说。

 

创业需要99%的理智，调查记者模式给我十足感全感

前不久武卿的微信签名是：创业和生孩子一样，是个做了一定不会后悔的事。我喜欢创业带来的成就感、挫败感、速度感、疼痛感——种种感觉，这是我作为一个内心强悍的人，想要的人生。

“还有，创业，就是要创新——创新对于一个生命体来说，太重要了。它让人，生机勃勃。”武卿对蓝鲸记者表示。

“记者如何转型？记者到底适不适合创业？”创业这些年，这几乎成了武卿被问得最多的问题。尽管老生常谈，但武卿的回答却值得玩味。

对深度调查记者而言优势有很多，比如强大的人脉链条以及有一套完备的学习思维和路径，可以很快地读懂一个技术，分析一个事物或者一个领域。但纵观身旁，记者转型，大多数会选择到大企业做PR这一路径。这是否意味着记者尽管懂内容，但缺乏商业头脑？

对此武卿表示了不同的看法。她认为，“首先，不是所有记者都缺乏商业头脑。热爱商业的人，就会有商业头脑。关键在于，你爱不爱？”

“然后，我觉得很多人选择去做品牌或者公关，也许不是因为没有商业头脑，而是机缘使然。

回答问题前，我觉得得谈谈调查记者——如果问我过去十几年做的最对的是什么事情？我会说是，做了调查记者。质疑、调查、分辨分析、判定，是我的基本思维模式。用到商业，除了依靠女人的直觉和一些灵性层面的东西，90%的情况下，我都在使用调查记者的思维或者操作方式。

创业需要99%的理智，在理智方面，调查记者模式给我十足的安全感。”武卿表示。

在外界看来，武卿属于一个从体制内媒体离开成功创业的一个优秀案例：奇霖传媒成立已经三年，拿下千万融资，公司估值也翻了十倍。而更为重要的是，武卿本人也逐渐适应一家创业公司CEO的头衔。

“我觉得过去一年，我得到的最大的夸赞是：你像个商人。”武卿说。

对于记者创业这件事，武卿也给出了自己的建议：

•还是要热爱商业。如果不热爱，可以去做别的热爱的事情。热爱是最好的老师。拿我来说，虽然大家都知道，我的强项是视频的原创研发、生产、运营，但是我兴趣所在一直是在商业——十年前做调查记者时，我就拿了MBA学位、学了法律，就是为了进入商业做准备。我现在最大的期待就是能找到创作上比我还强、还有极致追求的人，来在内部代替我，让我把全部精力放在商业运作上。我相信自己在这上头有天赋，还没有发挥出来。

•空杯心态：忘记自己过去的辉煌，心态归零，重新开始学习。

•向全球范围内最牛的人学习——我自己受益的最好学习方式，第一是找行业顶尖高手学习，第二是看最好的书。我本人有个惯性，喜欢看书，后来发现如果要做商业，跟人学习是最重要的。《硅谷大佬》、《环球链－区块链真相调查》和另外一个产品《&&大佬》（待推出）的好处就是，给了我一个免费的、全球顶尖的移动商学院，作为主持人采访的过程，就是一个极好的学习过程。

 

投资人不会仅仅因为一个“央视”的名相选择你

不得不承认，这个世界总有许多刻板印象，比如在外界有少部分声音认为，武卿的“前央视美女记者”的身份，是她拿下融资以及迅速获取资源的一大利器。

但对武卿而言事实并非如此。

“别人老认为有帮助，我坚持认为：没有。因为直到现在，我也没看出来，除了央视给予我的职业训练外，‘前央视美女记者’这个名相，给我带来什么有用的东西。”

她补充说道：“央视真正让我受益的，是它持续十几年的培养给我的专业精神、新闻和视频相关业务能力以及作为调查记者的思维模式。要说声名，我觉得对我无益，有时候还有害。

拿融资这事来举个例子，大家都承认：奇霖传媒的融资史，是奇迹般的、不可复制的。比如，我们直到Pre-A融资成功，也没有商业计划书，全凭一张嘴。比如，创业一年半，估值翻十倍。比如我们的投资人团队，非常豪华。很多人认为，之所以如此顺利，就是因为我的央视背景。我就不明白了，投资人都是真金白银地投，你当他们都是傻子啊，投一个‘央视’的名相？我负责任地说：投资人是因为奇霖传媒团队在视频制作上的强基因和我个人的品格、做事风范投的。”

认识武卿的人这样评价她：敬重你的正直与率真，这也是我们今天的自媒人所缺乏的一种品质。过度营销是互联网带给当下中国的一大怪现状:相当多的企业营销费用远大于研发投入，相当多的学者的网红程度远高于自身的学术价值，太多的自媒体文章“水浓于血”，题目很吓人，内容不是轻薄而低价值无价值——说些正确的废话，要不就是字里行间透着媚金、透着若隐若现的资本膝下的仆伏状，而您却不然。

观察武卿的朋友圈会发现，她的世界似乎离地三尺：她会关注一些宏大的话题，关注自由、关注生命本身，这也是她为什么会切入区块链媒体行业的理由。

记得武卿曾经在接受媒体采访时说道，自己曾经想过如果过去从事的是商业媒体，转型会更快。但后来我发现不对。过去的经历真是太完美了，因为你做了公益。你了解公益底下阳光的一个阴影，了解民生疾苦，你才知道什么东西需要解决。这对创业来说是特别大的动力。

 

“因为我们是去过硅谷和以色列的，尤其在硅谷满地都是这样的人。他们正在试图用技术，因为他们只能依靠技术去改变社会，让这个世界变得更好。”

这样的初心让武卿显得愈发难能可贵：在调查记者日益稀缺的年代，尽管离开这一行业，但却从另一个层面去完成调查记者本应去做的事业。