上海家化前三季度营收净利双增长 经营管理质量提升

10月29日晚间，上海家化（600315）发布了公司2018年三季报，公司在今年前三季度实现营业收入54.2亿元，同比增长9.5%，销售规模进一步扩大；实现净利润4.53亿元，同比增长37.98%；实现扣非净利润3.72亿元，同比增长15.05%，主营业务显著提振；实现经营性现金流7.17亿元，远超净利润水平；严控两项费用，销售费用率与管理费用率实现双降。上海家化今年前三季度实现了有质量的业绩增长，符合公司预定的发展目标。

品牌建设引领国货潮流

上海家化坚定差异化的中国文化核心竞争优势，旗下品牌不断推进高端化、年轻化、细分化的发展战略，持续推出新品，并创新营销方式，受到年轻消费者欢迎。

今年前三季度，六神延续了营销年轻化、使用场景拓展、产品全季化发展的策略，助力产品稳定地实现量价齐升；佰草集坚持产品升级及创新、数据化精准营销，逐步垒实品牌竞争力，上市了“悦系列”高端彩妆，有效补充了公司彩妆品类；美加净重设聚焦重点品类的战略，升级核心产品、积极推进年轻化营销，延续“分场景守护”理念，推出时刻守护系列润唇膏，与大白兔奶糖跨界推出的“大白兔奶糖味润唇膏”引爆全网，发售当日2秒售空，成为国货网红；旗下男士护肤品牌高夫调整发展战略、优化经销网络，为未来增长加速。同时，公司积极推进品牌组合管理，培养第二梯队品牌逐步成为公司业务的下一个增长引擎，启初、家安、玉泽等品牌高速发展。

上海家化布局大数据精准营销，通过“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”系统建设了一个完整的数字化营销数据闭环，整合佰草集、高夫、雙妹和上海家化官方旗舰店的会员体系和权益，实现与全品牌消费者建立、保持更紧密的互动关系，实现更精准的营销沟通、更适合的营销内容呈现、更深入的消费者洞察、以及更全面的营销评估。最新数据显示，面向已建立联系的消费者而建设的“华美家”CRM已吸纳40万用户，活跃度达80%；面向未建立联系的广域消费者而建设的DMP系统已沉淀超过14.36亿设备号的营销数据。2018年六神、佰草集等品牌已经启动基于DMP的程序化精准投放。

优化升级渠道结构

上海家化坚持全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展的渠道战略。公司推出打造全渠道新零售业态的渠道创新项目，实现线上线下联动的生态效应。在线上渠道，公司不再满足单纯的电商概念，而是整合品牌建设、产品创新、渠道创新三个维度以提升消费者体验。品牌建设端通过“国际地标”、“明星证言”、“潮流盛典”等将品牌传递给消费者；产品创新端不断通过打造口碑产品、全新产品升级提升消费者体验；渠道创新中加入“智慧门店”、“ipromoter”项目，以此打通旗舰店、线下实体店、商超互通的全渠道业态、“店铺自播”进行深度消费者互动，改善线上渠道与传统商超渠道的互动关系。

线下，今年前三季度，公司商超渠道逆势增长，良好表现得益于家化长周期发展中掌握了零售终端的增模式和驱动力；在国际巨头纷纷抢占的百货渠道中，家化突围发展，产品升级的红利逐步释放，将在2019年推出全新升级的百货柜台，并将以养美空间单品牌店进军购物中心；母婴渠道在启初和汤美星的协同发展下实现了高速发展，在母婴店形成的一套成熟机制也将驱动公司在母婴业务中保持持续发展。

并购整合成效显著

上海家化在发展自有品牌的基础上，通过并购优质品牌，整合内外部资源实现新的增长动力。此前全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星在加入公司品牌矩阵后加速国内外业务发展。目前，汤美星全球市场增速远高于婴幼儿喂哺品类全球市场0-2%的增速，主要得益于北美和中国市场的高速增长及对电商渠道的重视。在国内市场，汤美星仅用一年时间跻身母婴渠道喂哺类月销排名前列，未来有望继续扩大其在线上的业务份额。在二胎政策红利下，国内母婴用品市场发展潜力巨大，汤美星的未来发展被进一步看好。今年11月，汤美星将参展首届中国国际进口博览会，向中国和全球消费者展示自身高品质与技术创新实力。今年，上海家化与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商，旗下多个知名品牌在细分领域处于世界领导地位。通过此次合作，上海家化把国际领先的高品质个人护理与家居护理产品引入中国，进一步壮大完善家化商业生态圈。

今年是上海家化成立120周年，公司将继续加强自主科技创新实力，强化高端品牌发展，优化各渠道结构，提升供应保障能力，巩固自身的行业龙头地位；继续为消费者提供美容护肤、个人护理、家居护理的最佳用品，满足消费者对美好生活的向往与追求，与消费者“华美与共”。