制定精准投放策略，本地电商成功突破营销围城

2019/4/25 8:39:48 来源：

对于本地电商行业广告主来说，如何通过增加流量进一步拓展客户群，快速增加销量，同时打造出属于自己的爆款，已经成为本地电商广告主进行互联网营销时亟需突破的瓶颈。那么如何尽快走出营销围城？义乌市邦发电子商务有限公司（以下简称邦发电子）堪称本地电商运营的一个范例。

邦发电子是一家经营多种商品的电商公司，公司从2010年就开始通过搜索引擎进行营销推广，多年来尝试了多个平台和渠道，可以说是义乌当地较早尝试线上推广的企业，也是电商行业的资深玩家。

2013年，邦发电子开始尝试红木家具电商销售，尽管邦发电子互联网营销推广经验丰富，但红木家具线上推广面临着流量成本增高、客单量逐步缩水、销售转化低的困境。为促进公司产品销量提升，邦发电子通过对现有营销平台多方对比分析，开始选择流量大、能进行智能精准定向的今日头条进行营销试水。

选准用户群体精准投放突破营销困境

邦发电子2013年开始通过搜索引擎推广红木家居产品，在多个渠道推广中积累了海量的用户数据。此前在其他搜索引擎上进行营销推广，由于用户群体比较分散，推广效果一般。而选择今日头条后，由于今日头条为其精准匹配了目标用户，邦发电子红木销量开始扶摇直上。

从客单量对比来看，邦发电子的经验是搜索引擎定向搜索流量多，消费意向高，但客单产出量较低。而今日头条产出量比较多，在数据成本控制上也相对占优，而且风险控制容易把控。现在，今日头条已经成为邦发电子的主要推广平台。

巧选素材深挖客单信息提升成交转化率

邦发电子负责人谢总介绍，公司红木家具通过在今日头条的推广得以提升销量的关键主要是对投放内容素材的巧妙把控。红木家具作为大额消费品，平均成交价为3.5万元左右，单客最高成交额可达20万元以上，最低的也有几千元。而邦发电子的客户100%通过线上获取，70%线上完成交易，只有三成是线下交易成交的。如此大额成交主要在线上完成，邦发电子取得这样傲人成绩背后的秘密何在？

邦发电子主要通过把控投放素材的内容来增强消费者的信任感。如公司为取得客户的信任，在投放素材时展现营业执照、小视频验证工厂等材料增强可信度。如此一来，消费者对邦发电子红木产品的认可度加强了，销量增加自然水到渠成。

但获取客单只是成功的第一步，要真正增加销量还得深挖客单信息。邦发电子为增强销售人员的专业性，编写了网络成交10大技巧等培训材料供内部学习，使得整体转化率达到13%。邦发电子针对今日头条营销平台的特质，制定了精准选择客户群体+巧选素材+深挖客单信息的高效投放策略，实现了红木家具销量的快速增长，企业收入也得到了提升，成为本地电商借鉴的标杆。

总结近十年的电商推广经验，邦发电子多次肯定了今日头条的营销价值。海量的曝光+精准的人群是今日头条广告的最大优势，对本地电商广告主来说，今日头条的整合营销方案能带动品牌线上营销步入了良性循环。基于成功的经验，邦发电子负责人谢总也帮助朋友和合作伙伴开通今日头条广告账户，同样取得了不错的销量。

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