互联网品牌怎么玩转硬件营销？酷狗耳机给出了答案

得益于智能手机、笔记本等电子科技产品的消费爆发，其配套的智能科技硬件也迎来了井喷期。11 月 2 日，著名数据调研机构 Canalys 发布的最新预测显示，2020 年可穿戴设备和真无线耳机的出货量将以 32% 的速度迅猛增长，到 2021 年可穿戴设备和TWS耳机的出货量或将分别超过2亿和3.5亿。随着不少国货之光的出现，国际品牌的产品技术壁垒被打破，再加上国产品牌硬件在智能化技术上拥有更大优势，原本国际品牌一边倒的优势局面不复存在，双方的竞争进入白热化阶段。智能硬件市场，已是一片“红海”。

随着互联网大时代的到来，很多传统实业公司开始转型互联网线上营销，与此同时，做硬件似乎已经成为互联网公司探索新商业模式中的“标配”，这就形成了一种双向的渗透。但实业用互联网思维做营销不难，而互联网公司做硬件产品却难上加难。互联网公司最大的优势是轻资产、流程短、反应快，而硬件制造则完全不一样。从原型机到量产，再到供应链和库存，产品周期上硬件比软件要长得多。另外，如何改变公众对于互联网公司产品不靠谱的刻板认知，也是摆在互联网公司面前的难题。

作为为数不多的软件硬件两手抓的企业，酷狗音乐已经拥有一个强大的品牌基础，延续品牌背书，将软件用户转化为硬件的消费者，亦是酷狗完善音乐生态链的重要一环。打造年轻人喜欢的潮流科技耳机，酷狗已发布包括M1蓝牙耳机、潘多拉互联网蓝牙音响和M9混合双麦降噪耳机等多款爆款产品。通过整合音乐生态内外资源，酷狗耳机夯实和完善已形成的“音乐+硬件+电商”业务闭环，通过拓宽商业化空间，打造自有品牌使IP价值得以延续。但作为一个新锐的智能硬件品牌，除了踏踏实实做出好产品，酷狗耳机还需要突破互联网企业“烧钱换流量”的行业桎梏，以可持续化的方式获得更多用户。

中国音乐市场是个多层级市场，这意味着要满足更多用户多元需求的音乐硬件产品，也需要覆盖全渠道传播，针对不同平台用户进行定制化内容输出，才能做到精准收割流量，品效合一。作为一个自带互联网基因的品牌，酷狗耳机走出了一条与众不同的营销之路——品牌高效异业合作。

酷狗耳机擅长将音乐定制作品、精品主题活动、跨界主题店等高品质内容串联在一起，背靠酷狗音乐庞大的用户基数，打造出品牌深度结合的社交内容玩法，让品牌之间相互赋能，让合作产生1+1＞2的营销传播价值。通过推出联名款产品吸引市场注意，以独具创意、出其不意的合作抓住消费者眼球。在线上与合作品牌打通电商通路，互相引流，共享互联网时代最宝贵的资产——用户流量。

多年来，酷狗牵手美的、必胜客、马自达等多个行业翘楚进行异业合作，以原创内容营销及OMO音乐营销等多种方式，打造泛娱乐整合营销，联通线上线下各个渠道，实现闭环，打造了一个个爆款。在刚过去的双十一，酷狗耳机还和互联网家电品牌华凌厨卫以“音乐”为链接点，打造了一次跨界营销。通过联名产品、live house进行音乐直播带货，在营造品牌形象的同时，也让产品销量实现飞跃式增长。

在这个产品及营销都严重同质化的时代，以投放换流量的增长方式已是过去式，用高效有新意的营销获得年轻人内心的认可才是可持续发展的方式。酷狗耳机的“1+1＞2”品牌异业合作，通过产品、渠道和文化上的深度交融，共享用户资源，能够达到一次投放双方受益的效果，避免了无效媒介的浪费。此外，跨界营销的双方粉丝群体十分契合，重合度高，恰到好处的联合能极大提高用户粘性与活跃度。在电商上，双方互相引流，打通店铺链路进行强关联，消费者可以在各自的电商店铺内购买对方的产品，最大化地收割流量，提高销量。可以说，这种相互渗透融合的合作方式，通过圈层发酵精准触达广大用户，产生了品牌叠加共振效应。

（酷狗耳机“音乐品效合一异业合作“新模式）

品牌跨界“抱团”，实现强强联合，关键在于打通精神内核和深度内容共振。在这一点上，酷狗不得不说是深谙这一模式的营销高手。也期待未来酷狗耳机继续发挥“国货之光”的品质和营销，走出一条带有独特标签印记的路。