美妆创业时代开启 如何抓住美瞳代理新机遇？

近年，中国美妆行业持续爆发，市场上涌现了一批20岁出头，注重自身形象管理，愿意在高端奢侈化妆品上花大钱的年轻女性。据凯度《消费者个人美妆指数》调查显示，20-29岁的年轻女性已成为美妆产品消费的主力军，她们对于高端美妆产品的热爱远超其他年龄层。当外界在群嘲90后油腻秃头时，她们已经占领了大半高端化妆品市场。

专业美瞳品牌YOOLENS渠道总监吕盟说“在当下的中国美妆市场中，这样20多岁，愿意并有能力在高端奢侈品类化妆品投入高额消费的年轻女性越来越多。”在《消费者个人美妆指数》中显示，20-29岁的年轻族群重视外在形象，消费观念超前，舍得为自己的“颜值”花钱。她们在美发、美甲、美瞳等美妆领域的消费指数，明显高于她们在固定收入。

现在的美妆消费观念普遍认为，美妆产品应根据时间场景、穿衣风格进行搭配，而当下的美妆产品无论是在价格，还是设计上，都更适合20岁至35岁的女性受众。但随着国内年轻消费者收入水平的上升、美妆产品消费意识的提高、社交媒体和KOL对口碑产品和美妆知识的传播等，美妆产品消费趋势开始呈现年轻化和数字化。“按照物理年龄来划分消费人群”的传统概念已逐渐被“根据实际场景及风格搭配”的观念取代。其中，美瞳已经成为美妆搭配的必选产品，不管是街头潮女还是各大网红，再到明星模特，一旦出现在镜头前，各种各样充满魅力的“眼珠子”势必随之而来，这些明星网红也慢慢成为美瞳产品的代言人。“美瞳已经成为集合时尚、美妆、眼镜、饰品等功能于一身的一种全新美妆产品类型。”YOOLENS渠道总监吕盟说。

美瞳其实是在隐形眼镜基础上发展起来的，用于装饰和改变角膜颜色的彩色平光隐形眼镜，在实现装饰功能的同时，兼具佩戴的方便性和舒适性，2007年前后进入了中国市场。随着生产技术的不断进步，美瞳不再是单纯的平光镜片，眼睛近视的人也可以根据近视度数选择合适的美瞳。现如今，佩戴美瞳，俨然成为一股时尚。

“不好意思，您要的这款日抛型美瞳我们店目前缺货……”笔者在路过位于西安赛格国际购物中心的一家YOOLENS美瞳专柜时，听到店员十分抱歉地告诉顾客。由于销量火爆，这家YOOLENS专柜部分款式美瞳已卖断货，顾客要购买，还需从其他门店调货，这种情况在全国其他YOOLENS专柜也时有发生。据了解，YOOLENS是一家专业美瞳品牌，于2013年开始在西安、厦门、上海、深圳、成都、南京、杭州等地区一线商场开设了179家美瞳专柜，线下会员超过37万，是中国较早从事美瞳加盟的连锁品牌之一。

带着好奇，笔者对美瞳加盟模式进行了深入了解。按照一般情况来算，一家加盟店的前期整体投入在20万元到23万元。如果一家店的月营业额是8万元，租金2万元，剩下的6万元营业额里面，30%是成本，剩下的70%是毛利润，减去店铺平时的支出，一个月的纯利润在4万左右，这样算下来5-8个月就可以回本。

“一般的店铺只要运营得当，在当下这种美妆潮流中便可获得盈利”，YOOLENS渠道总监吕盟分析到，“如果按照YOOLENS专业的会员管理模式和专业的顾客服务体系，并配合YOOLENS良好的产品品质，会员的重复购买比例可以高达45%以上，利润会更加客观。”

目前，国内的美瞳行业相较韩国、日本、台湾等地区成熟稳定的市场格局，仍然处在发展阶段。据了解，在韩国、日本、台湾等地区18-35岁的年轻女性中，有90%以上佩戴美瞳，其中，韩国的年轻女性更通过佩戴美瞳，改善个人形象来提升职场机会。

但是，随着近些年来中国美瞳零售市场呈现每年以30%的速度递增的良好态势，美瞳行业前景和机遇也愈加明朗，在国内一二线商圈购物中心大批量出现的美瞳专柜，就是最好印证。看来，在传统的美妆产业和眼镜行业，美瞳已经成为一支新的生力军。