口腔行业超级符号背后的营销要诀

近期，都市爱情轻喜剧《爱情进化论》在东方卫视、浙江卫视及腾讯视频、爱奇艺热播，收视率节节攀高。

该剧以真实的美奥口腔医院为原型，张若昀和何泓姗分别饰演牙医鹿飞与护士清清。在每一集中都会出现一个类似靶心造型的卡通形象，吸睛十足。

 

其实，这个靶心形象在热播剧《金牌投资人》中也曾出现。

在上海、杭州、苏州、长沙、南京、西安等20多个城市，上千块户外路牌、上万辆公交车、超十万栋楼宇电梯，都经常都能看到这个醒目的靶心符号。

 

他就是靶心小人—美小奥，美奥口腔“精准治疗”理念的代言人。也是口腔行业第一个被全国消费者认知的卡通形象。

 

美小奥的的诞生，代表着中国口腔行业的竞争进入一个全新阶段。——奇正沐古营销咨询机构总经理刘路明向笔者如此表示。

据介绍，2012年以来，全国口腔医疗，迅速从医院科室、个人诊所、单体门店，向品牌化连锁运营模式转变，并形成了以拜博口腔为代表的诊所模式、及以美奥口腔为代表的高端医院模式。

2016年，与美奥口腔合作之初，奇正沐古敏锐的判断到，行业的认知普及即将完成，在资本的推动下，行业将进入到快速爆发的成长期。这也标志着，行业品牌宣传模式也应随之发生变化。

 

在市场导入期，需要完成的是教育消费者认知行业、改变习惯。告诉他们看牙不只是到综合医院，还可以到专科诊所；让他们知道看牙还有一个 ⅩⅩ品牌可以选择。这时，品牌宣传要承载的任务是让更多人知道，扩大知名度；让品牌和行业挂勾，因为消费者可选择品牌暂时并不多。

伴随着行业进入快速爆发的成长期，加入的企业快速增多，消费者接受了民营口腔，知道了有N多品牌，在自家三公里以内也看到了不同品牌。这个时候品牌宣传重心也将随之改变，需要完成两大转变：

一是，明确产品和服务的独特价值，给予消费者选择的理由。此阶段，消费者开始面临着多选一。

二是，加大投放力度，速度至上，快速跑马圈地，做大影响力。这一阶段是成功的关键。

在竞争对手还继续 “种牙选ⅩⅩ”、“到ⅩⅩ，种好牙”的品牌宣传，开始进行价格拼杀时。奇正沐古帮助美奥抢占行业最大的产品利益点及消费痛点。正所谓，要做大品牌就要占据大需求。

谁看病都渴望医生看的准、手术做的准，快速好起来。医疗最大、最本质的消费诉求就是精准。

 

牙疼不是病，疼起来真要命，对于六十岁的老人做种植牙，牙骨经不起折腾；对于孩子做矫正，家长也容不得半点差错。美奥的技术与设备都是领先于行业，医疗品质也是自豪和自信的资本。

所以，提出了以“精准治疗”作为美奥技术的核心诉求点，并将精准概念深化到产品推广中，打造两大核心单品，推动品牌认知。

针对老人种牙，担心牙骨老化，种不好会折腾坏身体，而不接受治疗的消费痛点，提出“精准种牙 不受罪”；

针对女生矫正牙齿，家长和女生担心未来会牙齿松动，而宁愿维持现状的痛点，提出“精准矫正 安全变美”。

在传播上，需要创造一个强势的视觉符号，将“精准”概念传递出去。

奇正沐古一直坚持，视觉超级符号的创作必须执行十六字方针，即“形式简单—表达直接—大众熟知—便于传播”。

头脑风暴中，多位伙伴同时提出了代表“百发百中”的靶心，而且这个图形没有人不认知、不了解。这符合了“大众熟知”和“表达直接”的要求。

在“靶心小人”的拟人化创作中，我们以四肢来传递情感。放弃了有嘴巴、眼睛、身子的设计方案，因为会降低消费者对于靶心图像的认知，以及对于精准的联想。商业设计，直接而简单的表达诉求是至关重要的。越简单，越容易记忆和传播。

美奥医院装修和客户沟通中需要大量的物料，我们将美小奥持续深化，创意各种道具，在医院终端和客户服务中得到了持续的深化执行。

靶心小人的形象，得到内部人员和消费者喜欢的喜爱。时间长了，多地医院都自发的将其亲切的称呼为“美小奥”。于是，这个靶心小人也有自己的大名。

15-25岁的女生，是矫正的核心人群。为了让美小奥可以更为活泼的形象，加强与她们互动，在网络上进行更为广泛传播，美小奥表情包被创作出来。

萌萌的动作，不仅被用于全院数千名医务人员与消费者沟通，强化品牌理念的感知；而且还被网友们大量使用，在搜狗表情的下载榜上名列前茅。

 

2016、2017美奥保持连年翻番的业绩增长，越来越多的城市可以看到美小奥的身影。

本次成为《爱情进化论》的赞助方和拍摄原型取材地，将电视剧植入与品牌形象深度链接，在口腔行业尚属首次。每集剧情中，美奥口腔品牌和美小奥形象都得到长时间的曝光。开播不足一周，电视收视率的连续攀高，美奥无疑成为了最大的赢家。

本次的影视剧植入，吹响了美奥向大品牌、大规模的冲锋号角。全国老百姓，会有越来越便利的享受到美奥口腔带来的高品质口腔医疗服务。