整装时代，需要什么样的S2B？

按照传统逻辑，家装行业的供给方式是由中小型家装公司直接提供给用户的，大型家装平台并不参与到直接供给过程，这就导致了用户真正接受到的家装服务和产品，依然是没有被深度互联网化的传统装修公司提供的，用户的痛点和难题依然存在。

在消费升级时代，人们追求的不再仅仅只是低廉的价格。体验优质、质量良好的高品质装修才是这个时期的人们最需要的。如果我们还在为中间化，价格战绞尽脑汁。从长远发展来看，并不能走多远。

从某种意义上来讲，从互联网家装时代进入到“新家装”时代是S2B商业模式主导的下一个十年家装行业发展的主旋律，而如何借助这种模式满足用户消费升级的需求才是决定“新家装”到底能走多远的关键。

供应链深度参与，用户至上得以实现

作为中国S2B行业领军品牌，雪雀科技致力于整装供应链的深入开发。在整装产品供应链中的深度参与，以及每个环节严格的标准或极高的要求，是雪雀科技的价值所在。

1） 规模效应降低成本。小B（装企/工长/设计师/地产精装）从雪雀科技平台的采购方式由传统的清单式采购，升级为指定产品的订样采购。以其瓷砖产品为例，从全行业的千余种选择精简为27种（包括不同型号及图案）。而通过这种标准化的集中采购，采购成本也将得到进一步的优化，远低于其他同行业产品。

2）市场集中度影响集中采购，家装行业供应链集中度低，对于小B（装企/工长/设计师/地产精装）而言，还存在着组合社会资源的功能要求，雪雀科技可以将优秀制造工厂及周边产品供应商整合到产品开发当中，可以体现规模效益，保证部品质量的稳定性。

3）雪雀对整个采购过程通常实行一条龙服务，从确定供应商，到确定采购时间，最后完成采购竞价，一直全线跟踪服务，采购流程要求企业评估其它有能力的供应商，而在过去的采购业务中一些新的供应商可能根本不被考虑。

4）用户至上得以真正实现。用户的行为数据、偏好数据、购买数据都成为整装供应端的指导基础，通过满足用户的这些需求，整装供应端实现了真正意义上的数据化、实时化，真正将用户看做一切行为的中心，提供的服务来自于用户，同时又用于用户，以用户为中心成为可能，用户的痛点成为雪雀新的发展动力，满足用户需求等于大S和小B（装企/工长/设计师/地产精装）们的行为基础，让以用户为中心不再仅仅只是一句口号。

雪雀科技：中国S2B整装供应链平台开创者

北京雪雀网络科技有限公司，中国S2B行业领军品牌，创立于2018年1月10日，总部位于北京市朝阳区恒通商务园，建设有2000m²高端定制整装生活馆，是国内首家S2B整装供应链共享平台。目前，雪雀科技的产品覆盖瓷砖、地板、卫浴、全屋定制、家具软装、家居用品等整装系列产品，并推出N种户型+3大族群生活方式+9种色彩体系+6大整装定制系统一站式整装生活解决方案。经过长期的筹备，雪雀科技形成了产品研发、供应链集采、仓储配送、市场营运培训、终端体验等标准化服务体系。未来3年，雪雀科技将覆盖14个重点城市。

装配式整装开创者

像组装汽车一样装修房子

在工业4.0框架下，根据中国20年住房需求的发展变化，雪雀科技研发出一套符合中国家庭高品质生活需求的整装体系，做到室内装修部品标准化、居家生活部品通用化，在人性化的基础上实现方便、实用、美观、环保、耐用的居家理念。雪雀科技在业内率先应用“逆推式设计逻辑”：先由部品设计端基于人的需求对居住功能进行设计，再由内装设计端基于功能对户型进行设计，最后再由建筑设计端基于户型进行建筑设计，以逆推式设计逻辑驱动建筑、内装、部品设计语言的统一，并在此基础上，以建筑、内装到部品、软装的正推式施工流程，最终实现真正的基于住宅产业化的完美家。

目前，雪雀科技主要产品体系包括集成厨房、集成家居、集成卫生间、集成吊顶、集成墙面、集成家电等全屋整装产品，将家居部品（室内门、墙板、橱柜、衣柜等木制作产品）进行人性化设计和精细化工业化生产，在家装行业内实现了“像组装汽车一样装修房子”。并在此基础上，雪雀科技积极推动真正的住宅产业化，产品研发范围涵盖建筑、室内装饰、固装收纳、软装陈设四大行业，完成整个产业链闭环，组成完美的地产精装住宅解决方案，深受国内地产精装项目的青睐。

基于整装供应链的垂直整合

深度介入赋能小B家装服务商

雪雀科技坚持“不因材贵有寸伪，不为工繁省一刀”的经营理念，借鉴“德国制造”专注、标准、精确、完美、秩序、厚实六大精神内核，再造以中华厚德文化为基础的本土工匠精神，严格把控从原料、生产、包装、质检、销售到售后等各个环节，为服务商及终端消费者提供高品质产品，形成以雪雀科技平台为中心，供应商、服务商、消费者等多角色参与、相互协作的供应链体系，向服务商（装企/工长/设计师/地产精装）输出多元化的互联网技术服务、整装全品类供应链支持、及更为完善的线上实时交互体验以及场景化支持，帮助更多的传统装企、设计师、工长实现互联网升级，同时快速扩大交易规模，提升客单值，提升行业整体流通效率和信息化水平。

首款整装社交新零售APP

最具爆点的家装用户流量新玩法

雪雀科技APP是雪雀科技旗下的社交零售平台，用户通过雪雀科技APP可以随时随地推荐雪雀科技整装体系的所有爆款，分享自己的购物体验和态度，成为朋友圈的生活达人，从中获得各种奖励和成长。

雪雀科技以APP为核心，在整装研究院数据驱动下，构建了多渠道、立体式的获客体系，有效抓取终端用户交易数据及需求，进行整装标准化产品研发，以及反向供应链的整合，有效提升行业产销匹配及流通效率，为装配式整装提供服务保障；另一方面，则为服务商（装企/工长/设计师/地产精装）提供信息共享、订单管理、供应链保障的全程托管式服务，解决了传统家装服务商管理难、费用高、利润低的痛点，最终助力家装企业迅速抢占整装市场，为消费者提供完美的整装解决方案。