“京X计划”再添强军 掘金家电无界零售下的营销新价值

3月27日，京东和新浪举办了“京浪计划”战略合作签约仪式，未来双方将在数据、入口、产品、内容、商务等领域进行全面合作。这意味着京东从2015年便开始布局的“京X计划”再扩版图。

在不久前的京东家电2018战略发布会上，其在营销战略中就表示，投放平台不仅包含了传统的电视、户外、网络广告，还将继续通过“京X计划”覆盖微信、今日头条、百度、爱奇艺等新兴移动媒体阵地。京东认为“无界零售”是整个零售格局的未来发展趋势，包括场景、货物、人企的无边界，在这个理论体系上，以数据为基础、围绕用户中心开展的营销方向显得尤为关键。

而京东家电作为我国全渠道最大家电零售商，在数据和用户覆盖上无疑有了先天优势。工信部赛迪研究院2月8日发布的《2017年家电网购分析报告》就证明着这一点：报告显示，2017年，我国B2C家电网购市场（含移动终端）规模达到4906亿元，同比增长27.6%。同时，家电网购渗透率已达26.5%，再创历史新高。其中，京东以60.8%的份额继续领跑市场，天猫排名第二占据28.5%，苏宁易购排名第三占据9.2%。前三强牢牢掌控中国家电网购市场98.5%的份额。CCTV财经和新闻两大央视频道也就全国家电网购规模创新高做出了相关报道，可见京东最大家电零售商的市场地位短时间内难以撼动。

由此可见，在无界零售的未来，像京东这样拥有大量用户数据的平台将成为消费者和家电企业间的连接者。比如在产品生产制造方面，借助新的平台和工具，通过AI算法和大数据的集成，家电消费者能够全方位参与到制造商生产的各项活动中，可以有效调节市场供需。而在内容营销方面，京东家电通过分析受众喜好，可以有针对性的把相应内容推送到目标消费者手中，更精准的达成消费闭环。

在过去的2017年，中国家电网购渗透率虽然已经创造新高达到26.5%，但以整个行业的发展趋势，家电网购市场仍有巨大的上升空间。未来，在融合线上线下无界零售的指引下，相信京东家电还会给整个行业更多可能。