郑砚农：新经济——品牌视角谈创投

“寻找鲨鱼苗”2018（第二届）新三板品牌峰会3月25日在北京顺义举行。当日下午，中国电子商务协会副理事长、品牌联盟智库副主席郑砚农做《新经济——品牌视角谈创投》主题演讲。

他指出，不管是主板、创业板、新三板乃至是挂牌，都有一个共同的特点，就是通过上市来塑造自己的品牌。重视塑造品牌对新三板公司来说要比上主板更加重要。此外，他谈到创投问题时说：“我们很多企业家都在讲，怎么样在商业模式上创新。实际上我个人讲这是第二步，第一步我们要了解我们现在的经济生态，经济规律以及现在我们所处的引领性的经济模式。如果我们没有在一个引领性的经济模式里面去做商业模式的创新，我们一定创造不出一个轰动的商业模式。”

现如今创业、投资变成两个高频词，人人都能创业，人人都想投资。创业与投资，不是目无章法的乱来，而是要尊重市场规律。如何把握我们与资本谈判的切入点，这至关重要。

以下为演讲原文（根据演讲实录编辑整理）：

非常荣幸能够参加今天的新三板品牌峰会。感谢吕清（主持人张吕清）。感谢刚才发言的李光斗老师，因为他用了不少的篇幅讲区块链。为什么感谢他呢？工信部成立了一个国家队的中国区块链联盟，我是他们的专家委员会主任。本来我们就想找机会谈一谈怎么正确对待区块链，可是刚才他（李光斗）讲了很多，所以就省了我一会儿的时间。

今天参加新三板的品牌论坛，我想是从一个圈外人的角度谈两点体会：

第一个体会，我觉得对于新三板我们怎么看？不管是主板、创业板、新三板乃至是挂牌。除却他们在证券市场，在融资领域的差别之外，都有一个共同的特点就是通过上市来塑造自己的品牌。这一定对我们新三板公司来说比上主板更加重要。

我们接触一个企业，首先要看它是不是规范。重视塑造品牌，品牌最基础的东西就是信任。如果一个企业是规范的，经过监管部门审核，他才能够上新三板。所以大家一定要珍惜我们在这方面的优势，打造好我们的品牌。

大家想一想，如果我们取得了社会和投资者的信任，后面融资还会难吗？这是我的第一个观点，我们一定不要忽视自己的这种优势。

第二个关于创投。现在谈到创投，很多企业家都在讲，在怎么样在商业模式上创新。实际上我个人讲这是第二步，第一步我们要了解现在的经济生态、经济规律以及现在所处的引领性的经济模式。如果我们没有在一个引领性的经济模式里去做商业模式的创新，我们一定创造不出一个轰动的商业模式。

下面我一点一点来说，我想从今年冬季被最大一场雪突袭的达沃斯论坛谈起。都说达沃斯论坛是经济的晴雨表，我把最近三年达沃斯论坛的主题告诉大家。大家看2016年掌控第四次工业革命，它的分议题是什么？新常态、中国经济与转型、科技进步、第四次工业革命。2017年领导力，应势而为、勇于担当，它的分议题是重塑全球合作、重振经济增长、改革资本主义、应对第四次工业革命。

今年是在分化世界中加强合作，它的分议题是什么？包容性发展、人类命运共同体、塑造新的商业生态、做好应对第四次工业革命的准备。

这三年的题目里面都有一个同样的主题就是应对第四次工业革命。什么是第四次工业革命？就是人工智能、植物技术、智能物联网、区块链、大数据这些。所以我们在做商业模式创新的时候，一定要了解国际上在关注什么，国内在关注什么呢？十九大报告提出一个深化供给侧改革，深化供给侧改革就是把我们自己的事情做好，使我们自己的传统企业优化升级，打铁还得自身硬。第二个就是一带一路，把我们的过剩产能和一带一路沿线的国家去共享。在这样一个过程中我们要特别注意发出中国的声音，讲好中国的故事。为什么？因为习近平主席提出了三个转变，第三个转变就是中国产品向中国品牌转变。这就是中国经济现在的两个问题，两个重大举措，一个是对内要深化供给侧改革，一个是对外要走好一带一路。

回到今天我想跟大家分享的创投，创投我没有创过也没有投过，我理解就是人+财+创新模式。这三个领域里边有几个问题，是我思考后想跟大家分享的。第一个是你有没有好的经济模式，我先不说商业模式。其次你有没有好的创意，有没有好的商业模式。好的经济模式一定是引领时尚、定位准确、差异化和盈利点非常明确。第二个你有没有一个好的创业团队。曾经我们见到了一个世界冠军创造的冰雪运动场所。到最后在融资的时候，那些点评专家坐在下面问这个世界冠军，“谁是你们的CEO？”“我啊。”“谁是你们市场总监？”“我啊。”“谁是你们人力资源？”“我啊。”都是他。一个人的团队，所以这个融资没有融成。第三，当然要看回报周期和可持续性，有没有发展的空间。第四，今天我特别想跟大家分享要学会讲好自己的故事。第五，最近两年从欧洲提出来的，我们的创业一定是精益性创业。

经济模式我们需要了解哪些呢？从农耕经济的第一产业或者叫自然经济到商品经济的第二产业大工业化，到服务经济第三产业再到今天。由于出现了互联网和大数据，我们可以把它叫信息经济或者第四产业。这有两个典型的特征，一个就是共享经济模式，还有一个就是体验经济模式。我们的商业模式创新一定离不开这两种崭新的经济模式。

做好创投的时候我们拎出来怎么讲好我们的故事？我分成三个，第一要讲好产品故事。这六个字是在我回答媒体采访时说到过，我也不展开了。总之产品的故事要引领时尚。第二讲好我们的企业故事，企业文化与社会责任，怎么使我们的企业受到尊重。第三是中国人的故事，具体到我们怎么讲好企业家创业的故事，你的情怀和你的价值观怎么体现。

下面我从几个方面举例跟大家说明。我是中国奥申委的顾问，也是奥组委的顾问，我给大家分享两幅标语。第一个是91年，我们第一次申办奥运没有成功。除去我们整体综合国力等等方面的原因，大家看那时的北京街头标语写的是“开放的中国盼奥运”。盼着，中国开放我们等着奥运来，结果没等来，这是我们一开始的诉求。第二次诉求是2001年大家共同的一个实现，到北京来实现共同的梦想，有你有我有他。我们讲好企业故事的时候，脑子里首先要明确你的核心诉求是什么。你怎么能够用一句话就让人家听明白你要融资，要人家给你投资。

大家看马云，马云能够在纽交所顺利上市。除了种种原因以外，我今天要跟大家分享的是他路演做得很好。英文的路演我翻译过来大概最核心就是这几句话，“15年前在我的公寓里，18个创始人有了一个梦想，我们现在不是讲企业家要有情怀吗？你没有梦想怎么行。在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。”马云从刚开始创业到去年7月份比特币的美国中小企业峰会上仍然坚持讲阿里巴巴就是为个体户、为小企业服务，他从来不谈为大企业服务。这个梦想从始至终没有改变过，让天下没有难做的生意。他咬准这样的诉求不停的说，这就是他的核心诉求。在座的各位你们脑子里有什么样的核心诉求？这是第一个问题。

第二个问题，你有了核心诉求怎么讲好这个故事？大家看看，1934年爱丁堡尼斯湖出现一个模糊的水怪照片。从此人家把这个故事不停的演变，回过头来到现在大家说有水怪吗？我觉得没有。但是这个故事没有人找出假来，人家甚至还拍了很感人的电影。人家在那个地方做了很多衍生品，你去了格拉斯哥，去了爱丁堡，没有去尼斯湖就好像没有去过苏格兰，这个故事演绎的很好。

我们怎么讲故事？陕西的周老虎说他发现了已经绝迹的华南虎，然后就踩到一个模糊野兽的脚印。把人家医务年画翻开说他发现了老虎，造假被人家发现了。结果他两万块的奖金被没收了，还判刑坐牢。讲这个故事的时候用到游自然国心、闻华南虎啸和品镇坪腊肉。所以讲故事要动人，不能有假。

第三个问题，我们要善于引导和应用第三方媒体帮助我们说话，而不仅仅是自卖自夸，自己说。这里面也有一个很好的例子。曾经遇到很多很多危机的一个手机公司，因为第三方的舆论，使它度过了非常挠头的时期。我们说的国际互联网界的最美打工妹，这是第三方为她做的很好的宣传。

前面三个是原则，后面是我们怎么应用。我们应用现在最新的技术、最新的媒体，利用微博、微信、Solomo和移动互联网、客户端H5、VR、AR等，为我们打造品牌、为三板上市服务。我们每个企业家在讲企业的时候，要善于利用媒体给我们塑造的一些现代化场景，场景和道具融在一起。我曾经在上海一个两千人的大会里边，他们是中国婚庆道具联盟，我说什么是道具？道具出自于哪儿？他说不知道。我送给你这首诗“清晨云抱石，深夜月笼杉，道具门人捧，斋粮谷鸟街。”，用场景做我们的营销。

第一个全息场景。大家知道去年5月份法国大选，有一个靠在后面不知名的候选人梅朗熊。在大家都在做竞选的时候，他突然曝出什么样的消息？他在里昂和马赛同时做演说，最后有一场演说用得是全息影像，然而大家都没看出来，所以一下子轰动了法国。很多人认为他要领导法国应该会有新的概念、新的科技。所以他就从第七名后一下子跃升到了候选人第三名。这就是全息场景。

第二是VR场景。我们制造一个高级定制服装，这个服装、家具、电器放在什么样的场景里面合适呢？VR可以告诉你。用VR临摹这个场景，就可以使我们预先知道房子、家具买了之后，穿什么样的衣服在这样的场景里面是最适合。

最后一个区块链场景。我们塑造品牌，第一阶段是我的品牌我说了算，靠打广告。送礼就送什么什么，这是第一阶段。后来大家觉得自己说不行，寻找第三方来说，政府、媒体、第三方监管部门。一旦出现了造假，一块倒台，所以第三方说也不行。现在出现什么？大数据口碑。现在我们都相信大数据带来的最客观口碑，但是我们的大数据绝大部分用的是媒体数据或是网络媒体数据。如果想最客观，那就是从互联网、硬件、超市收款台、POS机里来的数据。这样的数据和媒体的大数据相匹配，打通成本很高。我们现在说的都是媒体数据，媒体数据里面去伪存真的成本就很高。最后我们讲到了区块链，如果一个汽车从生产到最后卖出，从设计、定价、生产、制造、销售每一个环节都有记录，而且每一个环节都是不可篡改的。那么，4S店想做猫腻做不成，销售人员和保险公司想做猫腻也做不成。因为区块链里面只有超过51%的人，认为你可以改的时候才能改，你自己是改不动的。区块链给了我们信任，同时也给了我们品牌，这是关于区块链的技术及应用场景。但是今天我们不提ICO，我们也不提比特币，因为ICO和比特币仅仅是区块链里面众多应用场景里微小的一个应用。

2018年是充满不确定性的一年。耐特说了已知的未知属于风险，而未知的未知属于不确定性。我们每个人在一个不确定性的年代怎么对待它？用持续的创新面对，技术创新、模式创新去对待。前天中美贸易大战打响了，我们的表态第一奉陪到底，不怕。第二我们有反制措施。第三我们有千千万万个像今天在座这些企业家们。我们用新三板取代纳斯达克，我们用新三板企业的壮大来面对中美贸易大战。感谢大家，谢谢。

本届峰会由中国商业联合会、北京市顺义区赵全营镇人民政府、品牌联盟（北京）咨询股份公司、新三板品牌联盟主办，京承汇产业园区承办，第一路演、挖贝网、国际品牌观察、新三板报、经典调频北京FM969、新三板+、微微拼车协办，分众传媒、航美传媒、宾臣传媒为主办媒体，北京顺义赵全营兆丰工业开发中心为支持单位，中国政法大学资本金融研究院提供学术支持，新三板文学社为特别支持，腾讯视频、优酷视频、和讯网为媒体支持，《投资圈》杂志提供专刊支持，斗鱼、登疯造极提供视频直播，挖贝网、品牌联盟网提供图文直播。

新三板品牌峰会创办于2017年，是国内首个有国家领导人出席，融合政策解读、学术研究、行业交流、品牌建设、项目投融资在内，并由多家新三板行业重要经济学家、学者、新三板企业家、投资机构、券商、媒体人共同发起的新三板品牌活动。

峰会以新三板市场为导向，立足促进新三板业内交流，推动新三板品牌建设，增加新三板企业估值，为我国新三板行业品牌发展建言献策，是国内峰会价值颇高，行业影响力较广的新三板投融资品牌盛宴。峰会以“寻找鲨鱼苗”为主题，会期为2天。峰会内容涉及政策解读、宏观经济趋势解析、项目路演、企业治理、资源整合等多个板块，并包含贵宾欢迎晚宴、领导会见、开幕式、主题演讲、高峰对话、颁奖盛典、企业路演等多个主题活动环节。