乐刻联袂淘宝玩转场景新营销，为90后定制“黑天鹅”主题消费

随着90后逐渐成为社会消费和活跃主体，各品牌纷纷开始做年轻化营销，试图从这些年轻人社交和兴趣爱好中捕捉到新一代人的消费线索，占领心智获取市场。

近日，通过互联网大数据对用户的精准洞察，淘宝网针对泛90后用户群体在轻食、运动领域的热度，推出了“黑天鹅系轻体法则”，强调高蛋白低脂的饮食方式匹配合适的运动就能健康轻松瘦身，完美契合目标消费人群对瘦身轻体的诉求。C2B定制有态度、一人轻食的优质蛋白瘦肉组合，跨界联合线下年轻人狂热的乐刻运动，共同打造主题健身房，玩转社群新零售。

   通过微博话题、宣言视频、官微挑战等营销活动，“黑天鹅系”概念在90后圈层内迅速发酵、火爆，90后健身的主要聚集地、最具有互联网思维的健身品牌“乐刻运动”成为了“黑天鹅系”的线下承接，推出了“黑天鹅系主题健身馆”和“黑天鹅系团操课”，让“黑天鹅系”实现了线下落地。“黑天鹅系团操课”受到了极大好评，一上线就被秒光。

    在乐刻黑天鹅主题店里，为用户搭建了能量补充站，用户上完操课后可以到能量站领取一杯蛋白饮，还可以扫码领取淘抢购“我可不是吃素的”活动页面优惠券。

    在消费者占据着主导地位的市场格局下，追求极致的效率与体验的场景革命是新零售时代商业活动的新追求，新一代的主流消费者也更青睐于高品质的体验消费与消费过程中的社交服务。

    乐刻运动通过对用户深刻洞察将线下门店变为一种高品质生活方式的场所，引导鼓励用户在运动场景内自由选择课程内容并亲身体验，同时搭建饮食、健康用品等相关联的衍生场景和商品的选择，从而刺激消费者购物过程中的增值消费。与此同时，健身团课自带的强社交属性，也增加了消费者对消费、消费者对消费者群、商家与消费者、商家与消费者群的等多维度的消费行为互动，最终实现“强社交+零售”的深度融合。

    电商和健身场景的跨界营销，也是基于人对一种社群标签和生活方式的全方位需求满足。设置“黑天鹅系”生活概念，引发年轻90后追捧，再到C2B推动农产品的个性化定制和热销，社群最终还实现了跨品牌合作及线下自发生成落地活动等。可以这么说，这次淘宝的＃黑天鹅系＃营销以及联合乐刻运动的精准落地，正是基于对一种社群标签和生活方式的全方位需求的研究，满足了特定人群的消费需求，最终打通了消费者和不同主题商户间，在不同场景、不同渠道和不同领域的一体化整合，是在社群新零售一次大胆探索，也是C2B模式的一次有益尝试。