聚划算老司机又开车了，原来机油可以这样卖！

截至2017年，中国私家车保有量超过了1.5亿，汽车后市场，特别是汽车保养品市场相当巨大。

由于政策保护，汽车的前3年保养必须要在4S店进行。从第四年开始，车主可自由选择保养方式。然而，大部分车主还是继续在4S店、汽修店这种线下渠道，直接完成车品购买+保养服务。

为了提升车品市场份额，培养车主到线上购买的习惯，3月26-28日，聚划算“超级聚享日“联合壳牌、美孚、长城、昆仑、龙蟠、嘉实多、曼牌、3M八家品牌，为车主打造了一场“引擎聚乐部”全套养车活动。

通过调研和数据发现，车主不在线上购买养车品，最大的痛点是不了解机油产品——太专业，太难挑，宁愿在线下门店直接搞定。因此，教育车主如何选择合适的机油，建立正确的养车观念是至关重要的一步。

 

内容取胜，攻占心智

网络上关于机油的介绍都是理科直男风的，各种数据+专业名词的堆砌，晦涩难懂。聚划算特别针对小白车主，推出了3条可读性极强的短视频，轻松讲解养车小知识，迅速攻占车主心智。

《容易受伤的引擎》

以一首超萌超洗脑的神曲动画，趣味唱出车主不爱护引擎，给引擎造成的伤痛，戳车主痛点，唤醒车主养车意识。旋律逗趣魔性，一听上脑。

《引擎机械舞，顺畅不卡壳》

邀请最近大热的网综《热血街舞团》人气dancer Bingbing，以一支工业机械舞蹈，演绎引擎从卡壳到顺畅的神技，酷炫展现产品卖点。

《李吱吱的养车大法》

除了萌趣动画和酷炫街舞，聚划算还找来90后最爱的车评达人李老鼠，以其独特风格深入浅出讲解养车干货，以及“广州机械科学研究院”的权威背书，进一步加强内容上的专业性。

三支短视频上线3天时间，播放量即达600万。趣味+专业，花式洗脑用户，攻占心智。

 

立体触达，无孔不入

主流社交媒体造势：33位知名汽车微博KOL合力推广，引爆微博话题热度。话题#老司机，带带我#登上话题热榜社会榜Top7，话题阅读量超2500万，为活动带来广泛曝光。

APP精准投放：糗事百科、迅雷、360手机卫士等常用APP上进行了信息流定向推送，通过标签定位人群，精准触达有车一族，直接引流机油专场活动页。

渗透线下用车场景：杭州多个停车场同步上线道闸广告，在车主用车时刻反复展现活动信息，不断引导购买，覆盖车流量达35万。

（微博话题热榜）
 

（DSP精准投放）

（线下停车场道闸投放）

 

承接流量，站内收割

通过外围造势积聚的流量，在站内得到有效承接。淘宝内容头部栏目“淘宝头条”、“评测专题”等渠道达人进行了大量种草资讯的沉淀，进一步巩固目标消费者的购买决心。手淘搜索“来司机带带我”，直达活动页，缩短用户路径。

各品牌店同步举办买家秀征集、评论盖楼、实用问答等有奖互动，唤醒老客，吸引新客。

 

此次聚划算超级聚享日的营销活动，以专业趣味的短视频内容，结合多种立体传播手段，渗透车主日常社交、用车场景，向车主普及正确的养车观念，成功拉动线下消费客群在线上购买，实现机油品类的销量爆发。此外，聚划算还在部分城市打通线下门店，消费者只要在线上下单机油，可直接在线下提货，享受门店的保养服务。这也是聚划算在机油品类进行新零售体验升级的一次出色尝试。“聚划算超级聚享日”这一购物IP，不断挖掘各品类的头部优质产品，通过正品、低价、便捷的平台优势，在健身器械、卫衣以及机油品类活动后，将为消费者创造更多意想不到的购物体验。