进店入网 黑鼻头狗粮全“线”发力

“未来20年，没有电子商务这一说，只有新零售。”马云的一句话，引爆了“新零售”热潮。近年，宠物行业也掀起了一股“线下进店，线上入网”的热潮，力图利用各渠道优势，实现对各类养宠人群的全覆盖，形成综合渠道效益的最大化。

线下进店 线上入网

近日，国内新锐宠物品牌黑鼻头狗粮宣布，与中国最大的宠物网站波奇网达成了全渠道托管合作协议，并入驻天猫平台。此前，黑鼻头狗粮多数时间一直在线下发力。据了解，黑鼻头狗粮通过各种合作方式，截至目前在全国共与4800多家宠物店达成了产品进店协议，从宠物市场发达的北上广深等一线城市，到东北、西北、西南等地，逐步建立起了覆盖全国市场格局的经营体制。

谈及此次“上线入网”原因，黑鼻头狗粮背后的双安科技公司相关负责人表示：“目前中国宠物市场，线上销售的比重在逐步增强，年轻的养宠人群也早已习惯线上购买，但同时线下业务亦有它对养宠人群的粘性，谈不上线上线下谁吃掉谁，未来的宠物零售市场，必定要线上线下相互结合，形成最具综合效应的经营基盘。”

据了解，接下来黑鼻头将依托线下门店积攒的知名度，积极参与波奇、天猫等线上平台的各类推广及促销活动，进一步扩展品牌知名度，并借网上平台传播的优势，进一步输出科学养宠理念，聚“客”为“粉”，进一步扩大销售份额。

宠物行业如何盘活线上线下整盘棋

在过去二十年的发展中，中国的宠物行业在渠道拓展上面经历了一些“过程的纠结”。

据宠物行业研究专家杨晶介绍，早期宠物食品拓展市场，很多都是依靠各地经销商，实现最快铺货。但当电子商务兴起后，许多品牌商感到“不适应”，既不懂线上如何运营，也不知道如何实现线上与线下的协调发展。不过到了今天，这些问题业内已经逐渐摸索出了答案，“双渠道并重”主要成为了国内一些宠物品牌商的市场策略。

比如，新锐宠物食品品牌怡亲，以前只在线上销售，近一年来全国大举“进店”，增加与消费者的“亲近度”。还有一些宠物食品，线上线下各自推出可区分的主打产品，实现了线上线下协调运营。

有宠物行业人士表示，未来线下掌握高品质、管理好、多数量的连锁经营宠物门店，以及线上的独角兽之间的合作，将更加紧密，未来不排除创造出新的宠物格局。