今世缘2017年报：业绩持续向好 创新转型引领高质量发展

4月10日晚，今世缘酒业2017年报出炉，经营业绩和利润等各项指标均实现两位数的增长。今世缘年报显示，2017年度今世缘实现营业总收入29.52亿元，较上年同期增长15.57%；实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元，较去年同期增长18.21%，业绩和利润稳健增长。

同日，今世缘发布酒行业首份一季度报。2018 年一季度，公司营业收入14.90 亿元，同比增长31.11%；归母净利润5.09 亿元，同比增长31.79%，业绩增速超出我们预期。公司2018 年经营目标为实现营业收入35 亿元左右、净利润10 亿元左右，同比分别增长18.6%、11.6%左右，

以今世缘为代表的品牌酒企在新时代下业绩再度上升，聚集主业、聚力创新成为今世缘在白酒市场增长的强劲动力。

聚焦主业 产品结构升级促进高质量发展

随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘“高质量发展”的一大举措。

据年报披露，公司业绩增长的主要原因是白酒营业收入较上年增加39222.15万元，同比增长15.52%；白酒营业成本较上年增加9116.68万元，同比增加12.43%。因公司白酒产品结构持续优化，特A类以上产品产销两旺，使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。

今世缘2017年在遵循品牌战略定位的前提下，进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及知特性。正如周素明所言，在主导产品方面，今世缘必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本。

据了解，2018年今世缘将按照既定目标策略扎实推进，聚焦战略单品，打通省内外今世缘主导产品，整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特 A 类以上中高档产品占比进一步提高，持续提升产品力。

预收账款大幅增长，销售费用同比下降

由于春节订货预交货款增加，公司预收账款同比大幅增长，2017 年公司预收账款为8.15 亿元，同比增长67.51%；由于公司部分预收账款确认为营业收入， 2018 年一季度预收账款回落至2.45 亿元。2017 年公司销售费用为4.28亿元，同比下降8.33%，销售费用率为14.48%，较上年同期下降3.81 个百分点，其中，广告费与上年同期基本持平，促销费用同比增长19.7%，销售费用同比下降主要来自于冲回上期预期促销费用。

聚力创新 加速转型持续增加市场营销能力

从具体品牌来看，国缘品牌重新定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，走向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。

年报显示，今世缘销售模式以“1+1”深度协销模式为主。根据营销战略，实行分产品、

分区域管理，销售渠道目前仍以经销为主，但正积极向“经销商+直销+线上销售”的

模式转变，对商超系统、重点团购单位等实行直销，江苏省内淮安和南京市区有部分

直销，省外上海、北京也有部分直销，喜庆家微商城、电商主流平台合作深入开展，

基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。

同时，今世缘积极构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于营销管理信息化，自 2014

年起实施移动营销项目，和已有的 SAP 系统实现对接，构成以今世缘为核心的全价值

链协同管理，通过厂商打通的绩效管理，建立一条通畅的理念、绩效压力、费用与利

益、信息乃至人际关系的传递通道。

从年报数据来看，今世缘围绕“强化竞争导向，把握营销本质，构建核心竞争力”的要求，着力实施的“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动已初见成效。省内初步建立了对标架构，省外按照“周边辐射，重点突破”的开发策略，提升了市场运营质量，31个江苏重点市县板块市场普遍增长，省内外一体化运作迈出实质性步伐，正由量变向质变转变。

加速电商布局 变挑战为机遇

有业内人士表示，当前白酒消费持续升级，白酒企业纷纷抢抓新零售机遇，积极布局电商渠道，不断深耕精耕市场，行业分化进一步加快，马太效应更加凸显，今世缘面临着行业深度分化带来的严峻挑战。

今世缘显然意识到这个问题，财报透露，在2018年，今世缘在加大产品整合的同时，将积极打通线上与线下渠道，确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台，今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系，大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设，促进区域均衡，省内市场明确成长空间，省外做好“2+5+N”区域拓展规划，做好人员配置规划，加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。随着全渠道客户关系管理的实现、个性化客户关怀与精准营销，消费者体验感和忠诚度将大大提升，相信今世缘盈利能力也会有较大的上升空间。