慧读国际联合创始人专访：北京少儿英语加盟如何确定品牌？

“学好英语最重要的就是语言环境，单纯用外教上课，语言环境能构建多久？一周一两次，一次1个小时？”，近日慧读国际联合创始人顾海英在接受猎云网采访时抛出了这个问题。

顾海英本身并不看好单独存在的线上外教课，她发现在线上学习半年左右的孩子又再报了线下班。在她看来，频率足够的线上外教课确实能提升听力和口语，但是学校的考试和平时学习的需求得不到解决。同时她认为小孩子自制力并不高，通常注意力集中的时间不会超过15分钟。遇挫时需要老师的一个拥抱、拍拍肩膀的小动作传递情感的温度，这是单纯线上课光靠目前的科技没有办法达到的。

于是在各路资本热衷于投资在线教育的市场状况下，慧读还是坚持巩固线下发展，而近期正在搭建的线上教学平台只是作为线下课程的一种补充存在，两者相辅相成，不作单独授课。

顾海英告诉猎云网该平台将采取小班授课，固定班型固定外教，讲课内容是对线下课程的补充、重新梳理，达到再巩固的效果。

据了解，慧读国际主营业务包括4-15岁少儿英语，双语幼小衔接、国际游学营等。

那么慧读的线下是如何一步步发展的呢？

2009年创始人王璐成立了“慧读中美教育研究中心”，组建了慧读发展研究团队，2009年引进分级阅读Reading A-Z授课平台及APP，并与与全球三大英语语言教材开发商之一麦克米伦开展合作，2010年回国先后在不同地区挑选了100家不同类型的学校，落地Reading A-Z。2011年3月，第一家直营校区望京校区成立。

“2014年开始寻求更好的资源，找到目前的课程架构，组建了自己的教研部，这才开始想要做一个品牌的想法”，顾海英表示。

因此2015年3月正式成立北京慧读国际教育集团，设立背景总部。

目前慧读共有3家直营校区，在校生共4000多人。2017年开始启动加盟，目前将近40家加盟校区，半年招生过400的校区占30%，在校生15000人左右。据了解，每家店面积500平起步，采取12人左右小班授课，每家店面配置专门的绘本区。人员配置包括前端的销售+后端的教学人员，每个班级配置一名老师一名督导。全国教学部500人左右。

客单价平均每年10000-15000元之间，包括40周课。顾海英表示学龄前1年幼小衔接阶段课程可以代替幼儿园大班，大部分课程作为学校课程的课外补充。

谈及少儿英语目前的市场，顾海英将市面上产品分为几大类并分析其痛点：

1、3-12岁听说类。纯听说类对于更大的孩子效果没那么明显，一年级、二年级时候用户流失率非常大。打着3-15、或3-12岁的旗号，其实就做到了3-6岁。

1. 主打应试方向，比如采用剑桥新概念等教程。教学效果是有的，但是学习方式偏向于大量的背，孩子的学习负担太重。
2. 主打方法类，为减轻学习负担。所谓的方法只会在听说读写的一个方面或者教你记单词，对真正的英文能力发展效果微乎其微。但是大家都意识到学英语不单单是为了分数，英语的听说读写能力对职业发展非常重要，决定了一个人的视野范围和文化底蕴。

顾海英还告诉猎云网，大多数人觉得这块市场很饱和，而且线下市场不好做。但老师出身，又做过职业教育的她则认为这个赛道远远没有饱和，大家比拼的核心仍是教学质量。

而慧读的课程内容则采取与麦克米伦联合开发，以绘本为载体，课程设置了绘声绘色、绘拼绘读、绘词绘句、绘文绘饰、绘写绘阅五个阶段，构造绘本-阅读-写作的全学习流程。

“除上课外，我们要求孩子每天读15分钟绘本”，顾海英说道。

今年慧读将增加直营校区数量，“2、3年之内通过省会城市建立分公司，我们希望自己去跑，积累落地的经验”顾海英补充，“之后不会把加盟业务发展过快”。

另外，除了英语课程夯实基础，每年保持课程更新外，慧读将成立专门的部门开展素质教育业务比如冬令营、夏令营。

据了解，慧读团队目前共60多人，主要为教研人员及运营人员。公司目前没有强烈的融资需求。

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