一年4皇冠月赚百万！90后新手卖家竟然这样做电商！

我是一个新手卖家，今年大学毕业第三年，我的淘宝店铺开店时间是2015-4-8-2017年9月25号，截止去年店铺等级已上升到四皇冠。 今天和大家分享下我的电商运营心得。

跨入淘宝的第一天我就不断的问自己，顾客为什么要买我的产品？因为价格？因为服务？

首先，前期做电商思路很重要，除了不断给顾客提供更好的服务和更物美价廉的产品，还要建立自己的风格，达到差异化竞争的效果，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我异，从而牢牢抓住顾客。

确定这个思路后，我的店铺准备打造的热卖爆款基本都比同行销量前几的便宜一点点，还会附送赠品。记住，不要和全网的低价比，没有太大意义，顾客反倒会认为是假货或次品。与全网销量前几的价格相比，好处是他们的价格就是顾客能接受的价格，也是顾客的心里价格，你的定价稍低，顾客就有一种淘到便宜的心理，店铺还附送赠品，从而促使顾客产生购买欲望。

其次就是顺势，不管你是什么产品或者什么行业，上架之前一定要先看好市场(主推词，标题，下架时间，价格，市场销量，竞品销量)等，选择优势产品和优势推广方式就是顺势，优势的产品做什么都是事倍功半。

据我的了解，淘宝最开始用户比较少，商品数量比较少，权重在关键词的搜索上，随着电商发展，商品越来越多，又逐渐引入了类目匹配、属性匹配，最后卖的好的、卖的多的就展现在前面，又有了销量排序。再后来发现一些销量高的产品质量并不是很好，所以又进行了优化，变成了人气权重，人气越高，排名越靠前。而现在淘宝的关注点已经发展到了，销量、转化率、橱窗推荐、退货率、好评率、跳失率、停留时间等多种权重因素。由此来看，现在要想从零起步开店，一步步积累这些影响推广和销量的店铺数值是很难的。

那么，开一个网店是否有捷径可走？

答案是肯定的。

尽管对于淘宝的规则和一些技巧我都有所了解，但竞争实在太大，我的淘宝店前期其实做的并不顺利。后来，我在网店交易平台易店无忧上看到网店估价和转售的信息，皇冠店铺的信誉和星级都有保证，看得我非常心动，但由于涉及大额金钱，所以也略不放心。经过了解之后，我明白了易店无忧资质齐全，且已有5年网店转让服务经验，除此之外，他们还提供陪同过户服务，面对面交易直接打消了我的顾虑。于是我直接在易店无忧平台上购买一个高等级的店铺，起步就比别人高了一大截。“巨人的肩膀上”风景很不错，有了易店无忧的加持，我直接就赢在了起跑线上。

最近，我在易店无忧官网上看到，5月7日易店无忧将在5周年店庆期间推出了“购天猫，送超值配套服务”、“估价返现”等活动，想买店铺或者对店铺进行估价的同行可以去看看，毕竟对于开网店来说，这是一条有服务和质量保障的捷径。