“由点到面及体”，解密广船电梯重点区域市场成就

近日，政府采购信息网发布了7月份电梯采购数据，数据显示，7月电梯采购规模达8.3亿元，环比增加36%；尤以河南、山东、广西、安徽等地区成为拉动7月采购数据的重点市场。在向好的市场背景下，一些电梯制造企业也收获颇丰，如总部位于中山的广东广船国际电梯有限公司，已实现2019年上半年销售额同比增长14%的目标！并且在一些区域市场，取得了较大突破。

据广船电梯负责人介绍说，2019年上半年广船电梯在广西、河南、山东、江西、安徽等区域成绩喜人。以广西地区为例，作为广船电梯传统优势市场，2019年以来，以南宁为中心，向东部地区辐射的柳州、北海、桂林等区域，广船国际电梯服务的项目以及城市在逐渐增多。从而形成了“由点到面”，“扇形辐射”的市场格局。

广东广船国际电梯有限公司

能够取得如此成绩，除了广西市场的自身的需求之外，也与广船国际电梯长期以来对广西市场的支持有必然的联系。比如广船电梯在柳州设立了办事处，以更快更迅速的为以柳州为中心的周边城市提供售后服务；同时加强了与柳州当地居民、小区物业办的联动，更便于打造广船电梯口碑、促进企业实地宣传。

除此之外，广船电梯在柳州不断推进加装电梯市场，并成为其新的市场增长点。

据了解，随着城市化不断推进，广西地区的加装电梯需求在迅速提升。作为我国最早开始电梯加装业务的电梯品牌之一，广船国际电梯早在五六年前，便已在广州地区率先开始着手加装电梯，数年的精耕细作，让广船电梯在拓展自身加装电梯市场时多了一份从容。

广船电梯销售部负责人表示，广船电梯针对中高楼层推出的MCE系列产品，自去年推出后，因其优异的性能受到市场欢迎，这也是广船电梯2019年上半年取得好成绩的一个重要因素。尤其在广西地区，新建房电梯需求量大，电梯市场广阔，极大的提高了广船国际电梯的订单量。

不仅在广西，广船国际电梯上半年在江西也取得了优异的成绩。从赣州到九江，广船国际电梯实现在江西地区由南向北的联动，有效推进了江西电梯市场的开发。由此，广船电梯国内市场布局成效显露，以广东为发源地，面向我国中西部省市，广船电梯逐步链接起广西-广东-福建-江西-安徽的国内电梯市场，做到“点-面-体”层层递进。

同时，2019年上半年，广船国际电梯开拓了山东这个新的区域市场。据该公司负责人介绍说，广船电梯已在济南、威海等地开拓了合作项目。

近年来山东省一直是电梯采购大省，据政府采购信息网数据显示，2019上半年山东电梯采购规模位列全国第三，仅次于河南、安徽；在其最新发布的7月份电梯采购数据中，山东电梯采购规模达1.6亿元。山东地区对广船电梯而言，无疑是一处值得期待的新市场。

得益于质量上乘、性能极佳的电梯产品，广船电梯上半年市场表现优异。除此之外，广船电梯通过与云星等大型房商合作，上半年在广西、江西、山东等地牵手诸多房产项目，赢得了极大的市场空间。

据了解，广船国际电梯近日将与云星集团再次签署新一轮的战略合作协议，这为未来的发展加上了又一道保险。

在政府保障房项目的支撑下，电梯采购呈现出高扬之势，广船电梯携新厂产能释放之利，通过与著名房商的强强联合，在市场整体向好的环境下，结合广船国际电梯“点-面-体”的合理市场布局，未来广船电梯将给我们带来怎样的惊喜，且让我们拭目以待！（BM）