出海者丨从孤军作战到抱团出海，万兴科技要成为“百年软件老店”

“全球化是趋势，谁走得前，谁的比较优势越明显。” 万兴科技董事长吴太兵描述全球化的这句话，用来形容万兴科技也无疑是合适的。在全球化道路上“走得前”的万兴科技不仅成功登陆创业板，还致力于成为赋能中小型软件企业的平台型公司。

回顾出海这些年，最大的困难是孤军作战

1985年，泰奥多尔·莱维特在《哈佛商报》一篇题为“谈市场的全球化”的文章中，首次使用全球化一词，以形容此前20年间国际经济发生的巨大变化。根据泰奥多尔·莱维特的定义，全球化指“商品、服务、资本和技术在世界性生产、消费和投资领域中的扩展”。

而关于全球化的时间起点，则普遍缺乏共识。在吴太兵看来，名为全球化也好，出海也好，其实都只是资源流动的方式。在此视野下，中国历史上的郑和下西洋也参与了出海历程。把握全球化这一持续的进程，最重要的是把握其中唯一的变化，交换的内容。这也意味着要把握好国家在全球化格局中的角色，是接收者还是主动者。

毫无疑问，中国的企业在很长一段时间内都扮演着被动的角色。“来料加工”、“来料装配”、“来样加工”和“补偿贸易”，即三来一补，是东南沿海企业在很长一段时期内参与全球贸易的形式。从简单为全球化分工提供劳动力，到提供粗加工产品，再到像华为这样的企业输出有较高科技含量的产品，创办于2003年，实际上自2002年便开始以工作室的形式参与全球贸易的万兴科技，见证了阶段的更迭。

“万兴科技是一家另类的公司。”准确地说，万兴科技自成立之初就是一家另类的公司。万兴科技率先将消费级软件卖向海外市场，而同一时期，许多中国企业还多停留在简单加工阶段。在软件行业之内，更多的企业服务于B端。C端消费级软件出海的赛道上，万兴科技更是形单影只。

在吴太兵印象中，不管是参加CES还是VidCon、SpiceWorld这样的盛事，万兴科技都很难见到中国同行的身影。该走怎样的道路？万兴科技根本无从参考。通过不断的摸索，万兴科技找到了自己的”迷你全球化“路径，也因为在海外取得的成绩被赞誉为软件出海“标杆”。

抱团出海，成为面向中产品、投资驱动的平台型公司

从最初的单产品到如今拥有多条产品线，显而易见的变化是万兴科技更丰富的业务形态以及更清晰的战略定位：万兴科技正转变为面向中产品、投资驱动的平台型公司。

万兴科技未来会在消费软件领域里孵化一系列“中产品”。何为中产品？在吴太兵看来，头条微信这样覆盖上亿用户的APP都是大产品。大家的手机里通常有不少的中产品，还有无数不赚钱的小产品，万兴科技不希望自己的产品太大也不希望太小，转而聚焦中型产品。

为何要成为投资驱动的平台型公司？

吴太兵认为，现在硅谷最为热门的不是VC，而是CVC，即真正意义上的战略投资。围绕主业务进行战略投资已然成为趋势。

其次，吴太兵指出，许多产品团队的产品发展到一定阶段，会对管理、营销、大数据中心及全球化的服务体系等方面存在需求，并希望获得协助。“许多厉害的创业团队需要的不是资金，而是一个能提供以上资源的平台。”

吴太兵还认为，万兴科技所具有的A股资源可以帮助创业团队实现证券化。每年一级市场有一万多个项目，大量项目无法通过IPO退出，而又需要寻求证券化的退出机制。这也意味着，万兴科技作为平台，能为创业者提供退出机会。目前，万兴科技已经和一些VC展开合作，并将直接接盘一些项目。

万兴科技也会根据团队规模将采取不同的合作方式。对于小团队，将采取全资控股的方式，对于有一定规模的企业，将以参股的形式合作，而对于足够大的企业，将会选择分拆上市。

值得一提的是，除了成立基金会进行外延并购，万兴科技也十分注重内部孵化以激发内部活力。

接下来，万兴科技将重点梳理好和小团队的关系，并确立好分配机制。

万兴科技的主要业务方向为数字创意、办公效率、数据管理和物联安全。在吴太兵看来，产品多为虚拟产品的特性，决定了这一平台拥有的更多的是线上资源，万兴科技在营销、流量、品牌以及大数据支持方面都有显著优势。

与此同时，万兴科技也将继续完善全球化服务体系并加强大数据方面的投入。在大数据方面，万兴已建立数十人的数据中心团队，旨在改善产品和用户运营的品质。吴太兵指出，这是看不见的成本也是看不见的竞争力。

2019年5月底，万兴科技宣布对深圳市亿图软件有限公司进行战略控股，也在赋能中小软件企业方面迈出重要一步。在此基础上，万兴科技表示，未来将与更多的国产软件企业一起“抱团出海”。

回归国内是全球化战略的一部分，将坚持全球化投入

作为一家以全球化为特色的企业，万兴科技的主要市场是北美和欧洲。考虑到国内有待挖掘的市场空间，万兴科技想要在国内 “补补课”。

中国的市场已经经历了长期的教育，尤其在近年来，不管是版权保护机制、用户的付费意识还是支付方式的变化，都使国内的消费级软件市场前景呈现积极态势。

自上市之初便确立了的”深耕海外，回归国内“战略，已经被写进万兴科技年报。吴太兵强调，回师国内是全球化战略的一部分，全球化一定会坚持投入。不仅如此，万兴科技还会用全球化路径解决一些问题。

首先是语言，万兴科技的每一款软件都有8种语言，坚持本土化运营就可以避免语言翻译不当等问题。据吴太兵介绍，使用日语、西语的地区，营收呈现快速增长趋势。其次，万兴科技的产品面向全球市场，这也意味着，不管是研发还是服务，万兴科技需要不断完善7×24小时的跨区域协同。此外，在吴太兵看来，员工间跨文化交流本身就能激发创意。

出海多年，吴太兵是否有一些持续的困扰？“痛苦来自于欲望和能力的不匹配。”深谙期望管理之道的吴太兵给出了否定答案。但管理预期并不意味着降低标准，吴太兵觉得，万兴科技离自己的目标仍有一段距离。

2003年，吴太兵在公司的墙上写了一句万兴科技的愿景：致力于成为有全球影响力的百年软件老店。“激情来自梦想和现实的距离。”出海也好，布局国内市场也好，都只是抵达百年软件老店的路径。吴太兵不以上市这样的里程碑为喜，也不以眼前的困难为悲，看得冷静的同时也因梦想和现实尚存距离而常怀激情”。