中秋国庆“双节联璧”，月饼界的头部玩家们都在做什么？

中秋近，饼香溢。距离2020年中秋节还有30多天，对于普通消费者来说，可能还没有太强烈的感觉，但是对于月饼品牌商们来说，各方面的动作已经如箭在弦。今年中秋节市场会有怎样的表现？整个月饼行业对此都心中忐忑，既兴奋又紧张。

一、被扰乱节奏的月饼营销

今年中秋的营销节奏明显有些不同往常。

百度指数显示，去年中秋节前37天左右，“月饼”一词媒体指数已经出现第一波中秋小高峰，而今年同期的媒体指数则只有微微的抬升：

不过，目前还未到月饼营销真正发力的时刻，后续的市场表现，还在于各大品牌的部署行动。

值得注意的是，尽管营销节奏略有后滞，但中秋节作为疫情过后的第一个体量巨大的节礼旺季，又与国庆节“珠联璧合”，本身具有很强的消费潜力。一方面，疫情期间被压抑的消费欲望需要一定的填补，另一方面，被压抑的社交需求更需要借助节日获得修复。卯足了劲头的并不只是商家，更是广大的消费群体。

近日，在商业嗅觉最敏锐的广东地区，已经有不少超市上架了月饼礼盒：

（广东的沃尔玛超市已经上架了各式品牌的月饼）

从指数地图的表现来看，广东地区确实是反应最快的：

尽管各地月饼产品的节奏不同，行业的战鼓其实已经敲响。

在微信朋友圈，微商们早早就启动了“月饼预订”、“好货趁早”等预告宣传；成为新风口的社区电商，得力于各路资本的入局整合，面向社区群众，走渠道规模路线，靠价量取胜；淘宝、京东、苏宁、拼多多等平台电商，则会根据平台自身的受众特性，推出各种大促活动。

事实上，在销售渠道的激烈竞争背后，本质上仍是各大月饼品牌的角力场。

真正的选手，是月饼品牌商；真正的对决，是品牌力的对决。

二、摩拳擦掌的月饼商

月饼这种具有送礼属性的节日食品，对品牌力有着更高的要求——要知名、要美誉、要创新、要话题。特别是随着90后、00后群体逐渐加入市场消费大军，年轻一代的消费群体，更热衷于国潮、联名、跨界等新鲜营销形式。月饼品牌的创新化与年轻化，也成为行业的重要风向。

老字号稻香村，与国内游戏IP《剑网3》联手，推出“梦回稻香”中秋月饼礼盒，主攻游戏玩家群体。

香港美心月饼在产品上与漫威合作推出主题月饼。

广州酒家与宝可梦品牌合作，推出皮卡丘IP的月饼。

杏花楼选择提升“产品力”的方式，以“老字号VS新网红”为定位，将自家产品俩俩组合，一款经典、一款时尚，颇符合时下年轻人“粉CP”的风潮。

拥有广东省非物质文化遗产“潮式月饼制作技艺”的荣诚月饼，今年与国际级新锐设计师合作推出MoTown系列月饼礼盒，亮丽的橙色主调、设计师手绘插画，彰显着强烈的“潮”味；

而作为新推主打的“荣诚叉烧皇五仁月饼”，在传统五仁月饼的基础上进行口味口感的革新，力图与其他奇特噱头的口味拉开距离，打造扎实口碑的新式月饼。

2020年中秋节“月饼争霸”的大幕正在徐徐拉开，各大月饼品牌商已经摩拳擦掌、跃跃欲试，今年月饼市场究竟何等精彩？且让我们拭目以待。