双11“百团大战”落幕，揭秘新国货SKG的销冠之路

导语：复盘SKG双11战役，读懂实力新国货的营销新思路。

伴随着今年双11战线的拉长，各大品牌混战竞争愈演愈烈，而SKG作为近年来强势崛起的实力新国货在这个年度核心营销节点，交出了一份令人惊叹佩服的“双11成绩单”。

根据SKG官方电商不完全统计，截至2020年11月11日23点，SKG K5系列王一博定制款双11期间累计销售超10万台，并斩获双11期间天猫单品类品牌销售额第一、品牌销量第一。而天猫公布的按摩器材类目双十一销量前10单品中，SKG独占8席。这也是继2019年后SKG再次夺下天猫双十一销量行业第一，蝉联成为“大健康新国货NO1”！

 

SKG是怎么做到从双11“百团大战”中脱颖而出，一骑绝尘的？跟随我，一起看看实力新国货的双11制胜秘诀。

深度捆绑代言人，开创品牌营销新局面

在粉丝经济盛行的今天，品牌选对代言人事半功倍，而用好代言人方能更好地撬动粉丝圈层和泛大众，效益最大化地达到以点破面的目的。

此次SKG官宣王一博作为品牌代言人，旨在借助王一博的身份与影响力来提升品牌认知度及好感度，将产品核心卖点传递给更多潜在目标群体。而如何精准挖掘出王一博与SKG的核心契合点，成为品牌的首要任务。

王一博已是30+个品牌的代言人，各大品牌纷纷选择明星不同显著特质进行营销传播，而SKG独辟蹊径地洞察到粉丝对偶像最真实的情感诉求：希望日常忙碌的王一博能好好放松，这也是粉丝对品牌的深层期待。

偶像需要放松，粉丝希望偶像放松营业，而这正与skg颈椎按摩仪产品核心卖点“放松”完美匹配。基于受众、产品、明星三者洞察，SKG以“戴上SKG 放松一博”为核心传播概念将产品与王一博建立强关联，在传达产品功能价值的基础上，更是满足粉丝对王一博的情感诉求。

实力宠粉，层层出圈，打造营销闭环

SKG深谙明星营销的内核，签约代言人并非为了短期的流量收割，而是借助代言人将品牌与产品带出圈，将明星粉丝沉淀为品牌资产，打造长期共赢的局面。因而建立起品牌、明星、粉丝三者之间的良性互动，促成粉丝自发地回馈品牌，向泛大众安利种草SKG产品，达成裂变式的口碑传播。

SKG发起宠粉互动，引爆粉丝参与热情

官宣代言一经公布，#戴上SKG 放松一博#话题便迅速窜上微博热搜话题榜单前三，截止目前阅读量已高达4.3亿！

 

官方微博趁热打铁发起“双11超放松福利”互动活动，满足粉丝为偶像打Call的需求，快速反哺品牌私域流量。

同时，品牌设置官方微博、微信公众号、天猫SKG旗舰店、京东SKG个护健康旗舰店多个互动阵地，吸引粉丝完成打卡互动，持续释放宠粉惊喜福利，除了明星独家周边、放松花絮、写真外，更有线上多家主流媒体曝光资源，及线下超震撼硬广资源。

 

各大主流APP开机大屏 

丰富且优质的互动内容极大地提升了粉丝对品牌的好感度，成功将明星粉转化为品牌粉，并层层出圈触达更多品牌潜在用户。 

品牌联动助力代言人“放松”，掀起粉丝狂欢

除吸粉无数的互动以外，不得不提本次SKG品牌营销传播中还有一大亮点事件。

据悉，SKG此次联合了其它由王一博代言的品牌，包括上好佳、高露洁、喜马拉雅、燕京啤酒、饿了么、百雀羚等国民品牌，强强联手进行内容共创与资源整合，实现了品牌在多个用户圈层中的深度渗透，成功打造品牌合作中的现象级事件，多品牌共同发声，引发网友刷屏围观。

 

以贴近年轻人生活工作的场景，引发潜在目标消费者对颈椎健康的关注并刺激其购买需求，这次跨界不仅完成了产品层面的种草，更是将SKG品牌所倡导的“健康生活，不做低头族”品牌理念以一种趣味的方式传递给年轻人，这也体现了品牌的社会责任感，树立起积极向上，有担当的品牌形象。

综述，SKG借助深度捆绑品牌代言人王一博传递产品核心诉求，并以代言人粉丝为核心裂变武器，层层裂变出圈触达泛大众，通过帮粉丝宠明星的一系列行动，极大地提升了粉丝的参与感，使其自发产生产品种草行为，达到“四两拨千斤”的效果，也为这次SKG双11大胜奠定了基础。

全网热销，硬核产品力才是根本

回归理性，无论是过去还是此次双11期间SKG的持续热销，都离不开明星营销的力量。代言人是强大的助推器，而硬核的产品力才是SKG强势爆发的根本所在。

随着社会生产力的国民消费水平的显著提高，人们对健康科技领域的消费有了新的需求。紧张的工作节奏、不规律的生活方式,许多年轻人的身体都处于亚健康状态,特别是颈椎类健康问题日趋增加。

而深耕未来健康穿戴13载的SKG早已看到了国民对健康科技的新需求，从创立以来致力于创新健康穿戴产品，倡导“健康生活，不做低头族“，始终坚持以技术和创新驱动产品体验的提升。

SKG的技术研发与科技实力不容小觑，为了给年轻人提供一流的按摩体验,SKG通过长期科研和试验,最终找到人体肌肉最合适的按摩波形区间，形成了SKG独家秘经通技术，从神经、血管到肌肉彻底放松脖子,按摩体验媲美专业按摩师。

此外，时尚潮酷的高颜值也是SKG俘获众多年轻人的重要原因。独特的“Ω造型”吸睛无数，重量低于95克，好看又便携的特点也种草了众多明星。优秀的设计语言让SKG成为了行业内唯一一款同时获得德国红点奖和IF大奖的颈椎按摩仪产品。

持续专注的研发带来了足够硬核的产品力，SKG风靡全网成为热销爆品的现象级事件自然是水到渠成。作为当之无愧的按摩仪第一品牌，我们期待SKG在未来给国人带来更加出色的健康科技产品，引领健康生活新浪潮！