专访 | 比优秀更比努力，差异化打造黄金地段新地标

自2016年，亚腾资产管理下的基金以亚太区单一房地产交易额最高的200亿人民币，收购位于陆家嘴的上海世纪汇广场（Century Link）以来，这座商业地产的明日之星就话题不断。在消费升级的背景下，实体商业发展面临着来自四面八方的诸多考验。在全球化城市上海的腹地浦东占据黄金地段，得天独厚的优势使得上海世纪汇广场尚未开业就受到了多方关注。

面对不断升级的市场与挑剔的消费者，亚腾资产管理究竟做出了怎样的差异化战略布局？为此我们特意采访了亚腾资产管理和谐基金6号首席执行官、晟际（中国）物业管理有限公司总裁和记黄埔地产（上海）陆家嘴有限公司 总裁文汉平先生，请他为我们揭开上海世纪汇广场崛起之路背后面所临的机遇与挑战。

——整合线上线下，打造“无壁垒”消费体验

面对挑战，亚腾资产管理不断打破固有模式，面对消费力放缓、电商冲击等困境，诸多商业地产已经在业态、O2O等领域进行了五花八门的创新，到底哪些是流于形式的哗众取宠，而哪些又是抓住了本质真正顺应了时代发展的呢？

对此文汉平先生表示未来商业地产的创新方向无疑将是——整合线上线下资源，打造“无壁垒”化的消费体验。文汉平先生认为，对于商业地产来说，创新背后的最终目的是为了触及消费者的需求。商业地产行业已经进入了场景化营销的时代，未来是一个创新与融合的过程。以上海世纪汇广场为例，从业态最初的选择上已率先考虑愿意将线上线下融合起来的品牌。上海世纪汇广场希望与品牌商户共同为消费者提供更好的服务，创造出更多新玩法，而接受融合，打造“无壁垒”的消费体验，则是重要的理念前提。

另一方面，文汉平先生提出，进入大数据时代，应通过对消费习惯的资料搜集与分析，设计能将消费者在场内的消费时间合理应用的业态布局。举例来说，当父母将孩子送去商场的培训机构时，怎样的业态布局才能服务好父母一个小时的闲暇时光呢？这就要求业态布局能够充分考虑等孩子放学的家长们的需求，从业态的布局设计上延长消费者在商场的有效时间。

——绝对地理优势，预见未来发展大观

坐落于东陆家嘴黄金走廊世纪大道的上海世纪汇广场，地处上海自由贸易区域，更是四条地铁线交汇的商业核心据点，这样得天独厚的的地理优势是显而易见的。

但这样黄金位置绝非偶然而得，文汉平先生谈到，并且亚腾资产管理在国际项目的运营上，累积多年的经验，而上海世纪汇广场项目也不是亚腾资产管理在中国的第一个项目了，它是通过了亚腾资产管理严谨的分析与对市场发展趋势的研究后，确立上海世纪汇广场项目无疑是亚腾资产管理的最佳首选。

文汉平先生非常坚定的说：“亚腾资产管理在对项目的打造和管理上非常有信心，在浦东陆家嘴中心这样的核心位置，我们可以创造出多大的惊喜，希望大家可以在不久的将来有目共睹。”

——三大要素成就上海世纪汇广场

作为一个尚未开业就引起轰动的商业项目，上海世纪汇广场无疑是成功的。文汉平先生认为，商业地产项目的成功离不开位置、设计、业态三大要素，而上海世纪汇广场正因为拥有天然的地理位置优势，合理的动线设计与特色的业态分布就显得尤为重要。

文汉平先生认为商场的设计需要依赖其本身的规模大小，商业面积14万平方米的上海世纪汇广场，如何将每天的人流精准的分散引导，这在设计之处就从横向、纵向上做了综合考量，包括内部装饰是否符合人流便利等等，都体现了为消费者服务的理念。

从业态上来说，上海世纪汇广场充分分析周边的目标人群以及公共交通带来的人流需求，从不同入口进入商场时，就能感受到项目针对不同人流需求的精心设计，逐步引导下，将“看客”变为“顾客”。

——打造城市文化传承项目，推动本土化实体商业发展

对于入驻品牌的选择上，可以提前看到一个商业地产项目的后续的一些发展走向。因此在选择租户上，上海世纪汇广场尽可能引入上海首家乃至全国首家品牌，追求高品质的租户，除此之外，上海世纪汇广场还独创了上海本土化特色餐饮1192弄主题街区，以此来凸显自己的差异优势。

每一座城市都有其独特的文化印记与符号，而这些正是与消费者紧密连接的一把密匙。文汉平先生称之为“接地气”，因为任何商业地产的运作都需要符合目标消费人群的诉求。

为了符合上海本地消费者的需求，并弘扬与传承上海文化，亚腾资产管理在上海世纪汇广场打造了复古风格的餐饮体验主题商业街区——1192弄。

文汉平先生认为，一个有温度的商业地产才能够让消费者感受到它的诚意，从而走的更远。亚腾资产管理在招商方面绝不是简单地罗列与拼凑，想要扎根上海，就更应注城市文化的特色及发展定位和规则。

1192弄由此应运而生，亚腾资产管理希望体现上海的饮食文化、历史、弄堂文化，让消费者感受到独一无二的摩登老上海风貌，因此选择了小南国集团等诸多本土餐饮集团联合打造，整合本地企业对于上海的理解以及丰富的资源，从街景的布置，到商铺的外观，甚至是菜品的呈现，都能让消费者在进入1192弄的同时，瞬间产生穿越的感觉，真正带消费者进入场景式的体验，也为老上海的文化传承做出力所能及的贡献。

——保持开放心态，寻找契机发展

上海世纪汇广场作为近年来为数不多的大体量商业项目，受到各界关注，它的成功也将为亚腾资产管理带来更多的发展及合作契机。

作为亚洲知名的房地产基金管理公司的亚腾资产管理，在新加坡、香港、马来西亚等均拥有诸多商业地产旗舰项目，对于商业地产面临的冲击、泡沫化、同质化等困境，早有清晰的认知。亚腾资产管理将以其独到的商业眼光布局上海。

文汉平先生分享到，亚腾资产管理会针对每个项目不同的背景、地理位置及周边环境进行精确地定位分析，针对性的为项目定制商业业态组合及运营模式，仅上海来说，亚腾资产管理旗下四栋写字楼分布在不同的区域，并以不同的方式运营，打造差异化。

关于未来发展，文汉平先生谈到“开放合作、开放发展”，中国商业地产拥有无限的潜力，在与自身已有商业体不形成竞争关系的前提下，无论是投资、开发还是运营，亚腾资产管理乐于开放合作与整合资源的尝试，在过去的几年中，也在不断的创新、拓展和整合各类资源，希望为消费者带来新鲜的购物体验。