永辉优选用公益赢得年轻人的喜爱

“孩子是明天的希望，我们希望此次公益合作只是开始，未来能有更多更好的合作来传递零售人的善意和公益心，感谢大家！”8月29日，北京联合国大楼内，永辉优选代表站在演讲台前，为这次演讲画上了句号。

这是永辉优选联手联合国世界粮食计划署与腾讯微信举办的“3-5岁贫困地区学龄前儿童营养餐”99公益日推广活动（以下简称99公益）的启动仪式——参与99公益日活动也是永辉优选在公益事业打造上做出的一次积极尝试，旨在提高大众的公益意识，共同帮扶贫困山区儿童。

作为永辉超市旗下自有品牌，于去年12月正式上线的永辉优选，致力为消费者打造全新的品质生活方式，旗下子品牌矩阵包括有田趣、优颂、馋大狮等，每个子品牌都对应着各自的核心品类。

与消费者对话，品牌传播美誉度建立

公益正受到越来越多品牌的关注。对于品牌来说，这是他们积极承担社会责任感的一种直观体现，而从另外一方面来看，这也是品牌美誉度建立的有效途径。

但如何才能做好公益，真正打动吸引消费者参与公益？如何能够通过公益，更好向外传递品牌核心理念？

与传统零售公益号召参与者直接捐款或者赠送物资不同，永辉优选深刻洞察了当下的消费者特征。在此基础上，永辉优选通过线上线下相结合的营销方式进行了充分的触达，并模拟思考他们关注点倒推活动开展——这能让公益真正进入消费者视野，消费者也能够在自己的感性和理性利益上真正参与进公益。

在线上互动方面，永辉优选选择了当下流行的微信小游戏来作为公益载体，并创造性的将自有品牌田趣大米，以“田趣小团团”的卡通形象植入游戏，让玩家在游戏的过程中即可参与公益，并通过小游戏设置的多梯级公益参与门槛，用多种更易于消费者接受的方式来帮助贫困儿童。

这种创新形式的公益因为游戏载体天然拥有的互动性和趣味感，正吸引越来越多的年轻人自发参与着。

而在线下，永辉超市在9个省区的近300家门店内，集中展示了公益合作——通过地推、海报、商品陈列等方式，帮助打造全方位沉浸式场景；同时结合消费者理性利益，采用8折购买田趣大米的回馈式促销方针，鼓励更多消费者参与此次公益活动。

需要特别提到的是，田趣大米诞生基地之一本来就是贫困地区，这也赋予了此次活动更多的意义。

“永辉优选这一次的公益合作，除了要让孩子吃饱，还要让孩子吃好，”永辉优选相关负责人表示，“我们也希望未来有更多更好的机会能发挥永辉优选的力量。”

事实上，通过契合品牌理念的公益，永辉优选向外传递自己积极承担社会责任感的同时，还有效建立了自己在消费者端的品牌认知度和品牌信任感——消费者在践行公益的同时，也接触到了永辉优选和它所倡导的核心品牌理念。

但关注永辉优选的人可能会了解， 99公益日只是永辉优选积极传递自己品牌核心理念的其中一种尝试，而这样的尝试还有很多。

2019年8月，永辉优选开启了全国性的“自有品牌月”活动，根据不同区域的消费习惯和经营特色，对旗下核心品牌和重点品类进行组合式营销调整，进而满足不同区域用户的不同消费需求。

而更早前，永辉优选旗下子品牌馋大狮根据自己的目标人群特征以及有趣好玩的品牌定位，制定了个性化的跨界营销——牵手国内第一移动电竞IP KPL王者荣耀职业联赛，联合推出定制爆米花。

这些营销动作背后的逻辑都是一致的：以目标消费群体喜欢的方式，提升用户对永辉优选的品牌认知——无论是更接近消费者的跨界合作、个性化营销活动，还是能够撬动消费者社会参与度的公益项目，都是这样。

但所有的营销还要基于产品——以99公益日来说，联合国粮食署计划选择永辉优选的一个默认前提，也必定是综合考虑到了永辉优选在消费者端的品牌认知与美誉。

当然，高品质产品来源于永辉优选对产品源头质量的严格把控、以及持续打磨产品的坚持。在某种程度上，这种产品力就是最好的营销力。